Увеличение рынка сбыта продукции: Расширение рынка сбыта продукции

Расширение рынка сбыта продукции

В этой статье вы узнаете о быстром расширение рынка сбыта продукции с помощью выставочных мероприятий

Каждая компания должна стремиться к расширению рынка сбыта продукции, и для этого необходимо заранее подумать о хорошей рекламе, которая будет способна привлечь к себе большое количество покупателей.

ЦВК «Экспоцентр» может помочь любой обратившейся к ней компании быстро обрести популярность и новых клиентов. Для этого нужно принять участие в качестве экспонента на подходящей по тематике выставке.

Сделать качественную выставку не так просто, как кажется на первый взгляд. Такие мероприятия, как правило, посещают люди, постоянно вращающиеся в определенных кругах и успевшие увидеть огромное количество выставок лучших компаний. Потому нужно быть уверенным в том, что дизайн будет действительно эксклюзивным и сможет полностью выразить всю индивидуальность предприятия и его продукции.

Задачи расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта всегда остается одной из основных задач любой организации. Если компания не будет ставить перед собой такую цель, то в итоге она будет просто топтаться на одном месте и просто не сможет конкурировать с организациями своего направления производства, которые напротив заинтересованы в продвижении и вкладывают огромные средства в свою рекламу и, соответственно, привлечение новых клиентов.

При расширении спроса, компания может начинать производить больше своей продукции, что позволяет открывать новые филиалы, нанимать больше работников.

Многие выставки компаний, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта продукции направлены на поиск новых сегментов, способных заинтересовать покупателей. Такое мероприятие позволяет открыто заявить о намерениях организации выйти на новый уровень, что также может помочь найти спонсоров, готовых вкладывать свои денежные средства в фирму и ждать ее развития.

Этапы расширения рынка сбыта с помощью выставочного мероприятия:

1. Привлечение новых покупателей. Выставка — это отличный способ найти новых клиентов, которые еще не знали о компании и не пользовались ее продукцией или услугами. При использовании верной стратегии и эффектного дизайнерского подхода можно достигнуть высот в любых начинаниях и быстро добиться успеха.




2. Новые применения продукции компании. В случае подобной цели, рынок сбыта может существенно увеличиться даже при наличии всего одного нового способа. Если же рассматривать компьютерные компании, то отличным примером могут стать различные обновления для уже вышедших программ.




3. Спрос на выпускаемый товар. Кроме побочных целей, можно поставить во главе уже проверенный и известный товар, который с помощью выставки может стать еще более интересным для покупателей.

Следует заметить, что самой большой проблемой любой начинающей компании является раскрутка. Именно она необходима для того чтобы повысить конкурентоспособность организации и занять свое место на рынке сбыта. Особенно в такой ситуации сложно в крупных городах, таких как Москва, где очень много компаний, предоставляющих подобные услуги.

Реклама — это, конечно, хорошо, но любая реклама должна быть правильной, продуманной. А в случае с выставкой нужно учитывать огромное количество нюансов, чтобы все средства и труд, затраченные на организацию такого масштабного мероприятия не ушли даром.

Выставки для расширения рынка сбыта

Выставки, нацеленные на расширение рынка сбыта, всегда имеют особый вид и обычно их посещают разные слои общества, потому следует подбирать особый дизайн, способный удовлетворить и доступно преподнести информацию абсолютно разным людям.Каждый клиент получает лучший проект, который полностью удовлетворяет все его запросы и подходит именно для определенного мероприятия. Такую выставку смогут оценить по достоинству не только зрители и будущие покупатели, но и конкуренты.

Перед окончательным решением в пользу определенного дизайна, специалисты просматривают выставочные мероприятия конкурентов, чтобы выбрать по-настоящему индивидуальное и эффектное решение. Все материалы и конструкции перед окончательной презентацией проверяются на прочность и безопасность, потому клиент получает отличный проект, который сможет прослужить ему более одного раза.После проведения такого масштабного мероприятия, которое обязательно найдет своих зрителей можно ожидать быстрое расширение рынка сбыта и повышение прибыли компании.

Если обратиться в ЦВК «Экспоцентр», где работают настоящие профессионалы, имеющие огромный опыт работы в сфере организации выставок, можно получить целый пакет услуг для максимального удобства проведения предстоящего мероприятия.

Ещё интересные ссылки на статьи

каналы сбыта продукции
Каналы сбыта: определение и алгоритм организации
Современные приемы анализа рынка сбыта

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

ᐈ Расширение рынка сбыта — Емкость рынка

Ключевым показателем успешности любого предприятия служит увеличение его прибыли, а для этого необходимо постоянно расширять рынки сбыта своих товаров, продукции, услуг. Более того: компания, отказавшаяся от завоевания новых рынков сбыта, спустя какое-то время неизбежно начинает терять достигнутые позиции. Процесс заслуживает самого пристального внимания его участников, ведь борьба не заканчивается никогда. Это означает, что эффективная стратегия гораздо важнее, чем единичные победы.

Расширение рынка сбыта: далекая перспектива или насущная необходимость?

• 1 Расширение рынка сбыта: далекая перспектива или насущная необходимость?
• 2 Анализ целевой аудитории
• 3 Расширение рынка сбыта с помощью привлечения новой ЦА
  • 3.1 Новые способы использования продуктов
  • 3.2 Раскрытие новых свойств продукта
• 4 Привлечение потребителей из «спящей» группы
  • 4.1 Продажа через сайты и интернет-магазины
  • 4. 2 Перспективы продаж через социальные сети

Каждая компания в своем развитии сталкивается с ситуацией, когда обычные маркетинговые приемы перестают приносить результат. Объемы продаж вначале замедляют рост, а затем словно упираются в невидимую стену, фиксируясь в определенной точке. Если в этот момент не предпринять решительных мер, то за стагнацией неизбежно последует падение продаж, ведь конкуренты тоже хотят расти и развиваться.

Одним из ключевых факторов ситуации является емкость рынка, на котором компания в данный момент работает. Отсутствие роста, возможно, говорит о его насыщении товарами. Если этот показатель уже приближается к предельной величине, то необходимость в расширении рынка сбыта не то что назрела, но даже перезрела.

Для промышленного предприятия не менее важен текущий объем производства и его потенциал. Не исключено, что возможности производственного сегмента используются не в полной мере. Часто выйти из стагнации помогают оптимизационные мероприятия, направленные на снижение себестоимости и внепроизводственных расходов. Неплохой эффект может дать выпуск смежных групп товаров либо перепрофилирование на более востребованные изделия.

Но когда текущий рынок насыщен до предела, а производственные возможности его заполнения исчерпаны, наступает время для расширения рынка сбыта и выхода на новую ступень развития.

Анализ целевой аудитории

Первым шагом по увеличению емкости рынка сбыта станет объективный анализ имеющейся целевой аудитории. В сфере наиболее пристального внимания должны оказаться следующие группы:

• «спящие», или потенциальные потребители, которые по какой-то причине до сих пор ничего не знают о продукте, но вполне могут быть заинтересованы в его приобретении;
• «ждущие», или потребители, у которых еще не сформирована мотивация на приобретения продукта, хотя информацию о нём они уже получили;
• «потенциальные», или потребители, которые пока что отдают предпочтение товарам ваших конкурентов.

Каждая из этих потребительских групп может и должна стать благоприятной средой для расширения рынка сбыта ваших продуктов. Однако для этого необходимо предпринять определенные усилия, ведь для каждой из групп необходим особый подход и своя маркетинговая стратегия

Расширение рынка сбыта с помощью привлечения новой ЦА

Проще всего расширить рынки сбыта, привлекая новую целевую аудиторию потребителей. Сделать это можно тремя способами: расширить имеющуюся потребительскую группу за счет вовлечения новых клиентов, предложить иные способы использования продуктов, а также раскрыть их качества более полно, чтобы привлечь новую ЦА. Рассмотрим, как это реализуется на практике.

Новые способы использования продуктов

Практически для каждого продукта или товара можно найти нестандартный, необычный способ использования, который привлечет новых покупателей. Чем более универсален продукт, тем больше емкость рынка его продаж. Так, всемирно известный концерн Du Point регулярно отыскивает и предлагает потребителям различные сферы применения для одного из основных своих продуктов – нейлона. В результате этот материал пользуется стабильным спросом в течение нескольких десятилетий, и этот спрос не снижается, несмотря на то, что рынок регулярно пополняется новыми видами синтетического волокна. Стратегия подходит для привлечения ЦА из «ждущей» и «потенциальной» группы.

Раскрытие новых свойств продукта

В качестве примера для пояснения этой маркетинговой стратегии возьмём такой известный продукт, как кофе в зернах. Продукт во многих странах входит в группу товаров первой необходимости, а его рынок сбыта достаточно стабилен. Однако маркетологи изобрели возможность привлечения к потреблению кофе потребителей из другой, причём довольно широкой целевой аудитории. Для этого достаточно было убедить потенциальных покупателей, что с помощью зелёных, обжаренных кофейных зерен можно быстро похудеть. Пробуждение интереса к неизвестным ранее свойствам продукта – мощный рычаг для расширения рынка сбыта.

Привлечение потребителей из «спящей» группы

Стратегия привлечения «спящих» покупателей очевидна: необходимо использовать новые каналы для рекламы продукта. При этом рекламные кампании могут охватывать не только ваш привычный регион, но и соседние территории, а если позволяют финансовые возможности, то и соседние государства. Современные коммуникационные технологии предлагают множество способов информирования потенциальных потребителей с использованием СМИ, мобильной связи, социальных сетей, рекламы на интернет-сайтах и т.д. Чтобы эффективность вложения средств была максимальной, необходимо тщательно изучить целевую аудиторию и планировать рекламные кампании с учетом вышеописанных стратегий.

Расширение рынка сбыта с помощью новых каналов продажи

В настоящее время продажа товаров осуществляется:

• в обычных розничных магазинах, сетях розничной и оптовой торговли;
• на интернет-ресурсах, т.е. специализированных сайтах и интернет-магазинах;
• через популярные социальные сети.

Расширение рынка сбыта при помощи магазинов и торговых сетей связано, как правило, с расширением территории распространения продукции. Существуют испытанные временем способы: привлечение партнеров, построение дилерских сетей, открытие новых точек продаж.

Продажа через сайты и интернет-магазины

Поиск новых рынков сбыта в интернете – достаточно перспективная маркетинговая стратегия. Сегмент интернет-торговли сегодня показывает стремительный и устойчивый рост, причем его потенциал далеко не исчерпан. Интернет-магазины и специализированные сайты существенно раздвигают границы доступной аудитории, тем самым увеличивая потенциальную емкость рынка. Ваши товары становятся доступны для покупателей, живущих во всех регионах страны, от Харькова до Ужгорода, при этом вам не нужно вкладываться в строительство или аренду магазинов, наём персонала и т.д. Благодаря экстерриториальности интернет-аудитории становятся возможными продажи вашего товара зарубежным потребителям или поиск зарубежных партнеров.

Перспективы продаж через социальные сети

Торговля через социальные сети – наиболее новый и быстрорастущий сегмент рынка сбыта, позволяющий максимально точно воздействовать на свою целевую аудиторию. Многие соцсети разрешают компаниям создавать собственные страницы и осуществлять через них непосредственные продажи.

Так, присутствие предприятия в Facebook маркет (коммерческом сегменте Фейсбука) для успешных компаний уже считается хорошим тоном. Данная функция известной социальной сети позволяет разместить свои товары и услуги в отдельной вкладке меню бизнес-страницы. Указать описание товара или услуги и их цену.

Многие компании с нетерпением ожидают открытия возможности размещения товарных постов в Instagram – пока что эта возможность доступна только для США. Данная функция позволяет прикреплять к фотографии цену и название товара, размещенного на фото. При клике на цену или название товара пользователь переходит на страницу сайта компании, где он представлен.

В настоящее время практически любое предприятие, независимо от его специализации, может отыскать свой способ взаимодействия с целевой аудиторией через социальные сети и установить индивидуальный контакт с каждым потенциальным покупателем своих продуктов.

21 стратегия продаж для быстрого увеличения продаж

Будь то услуга, продукт или ценная информация — у каждого есть что-то, что он может продать.

Но единственный способ добиться успеха в бизнесе — это привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью этой услуги, продукта или информации.

Однако нельзя просто надеяться, что кто-то наткнется на ваш продукт и купит его.

Рост продаж происходит не просто так, это результат продуманной стратегии продаж , которые запланированы и выполнены. Чтобы увеличить продажи, особенно продажи в конце года, вы должны увеличить количество клиентов, которым вы продаете, улучшить то, что вы продаете, улучшить обмен сообщениями или все вышеперечисленное.

Если вы сможете хотя бы немного улучшить каждый этап вашего процесса продаж, вы сможете значительно увеличить продажи. Вот 21 способ увеличить продажи и увеличить прибыль вашего бизнеса.

Содержание

1. Увеличение продаж за счет увеличения числа потенциальных клиентов
2. Увеличьте продажи за счет установления связи с вашими клиентами
3. Увеличьте продажи за счет предоставления ценности
4. Увеличьте продажи за счет эффективного представления продукта
5. Увеличьте количество и размер транзакций
6. Увеличьте продажи за счет инвестиций в себя

4 Увеличьте продажи на Увеличение числа потенциальных клиентов

Одним из эффективных способов увеличения продаж является увеличение числа потенциальных клиентов.

Чем больше людей имеют доступ к вашей торговой точке или представительству, тем больше людей имеют возможность покупать у вас и увеличивать вашу прибыль.

Вот четыре способа привлечь больше потенциальных клиентов для увеличения продаж и увеличения прибыли.

Четко определите своего клиента 

Во-первых, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь. Кто тот человек, который, скорее всего, купит ваш продукт и купит его немедленно?

Создайте аватар этого клиента. Задайте себе конкретные вопросы о них:

• Сколько им лет?
• Это мужчины или женщины?
• Есть ли у них дети?
• Сколько денег они зарабатывают?
• Что их интересует?
• Каковы их приоритеты?

Знание ответов на эти вопросы поможет вам создать более точную информацию о вашем продукте и нацелить нужную аудиторию в ваших маркетинговых усилиях.

Определите проблему, которую вы пытаетесь решить

Когда вы уверены, что у вас есть четкое представление о вашем идеальном клиенте, его болевых точках и его желаниях, тогда вы сможете понять, как вы можете помочь. Это обычно называют консультационными продажами, когда вы консультируетесь с клиентом и выясняете, что ему нужно.

Какую проблему решает ваш продукт или услуга? Как это решает болевую точку вашего клиента?

Если вы правильно идентифицировали своего клиента и знаете, как ваш продукт помогает решить его проблему, он купит его у вас. Однако если у определенного вами клиента нет этой проблемы, он не купит ваш продукт.

Все большие успехи и все большие состояния приходят от служения людям тем, чего они хотят и за что готовы платить лучше, чем кто-либо другой. Приняв мышление «помочь», а не «продать», вы сможете понять, как лучше обслуживать людей и обеспечивать непревзойденное обслуживание клиентов.

Попробуйте метод 100 звонков 

Если страх быть отвергнутым мешает вам начать переговоры о продажах, у меня есть упражнение, которое поможет вам обрести больше уверенности и привлечь больше потенциальных клиентов, которое называется методом 100 звонков. Свяжитесь со 100 клиентами как можно быстрее, либо по телефону, либо по электронной почте.

Цель состоит в том, чтобы попрактиковаться в общении с людьми, а не в том, чтобы увидеть результаты — хотя это может случиться!

Когда вы сделаете это, вы не только перестанете бояться брать трубку, но и узнаете, как люди реагируют на ваше предложение, и благодаря этому станете лучшим продавцом. Просто убедитесь, что вы не жертвуете качеством звонка только для того, чтобы вычеркнуть его из своего списка.

Никогда не знаешь, кто может стать платным клиентом.

Использовать рекламу

Иногда имеет смысл потратить деньги, чтобы заработать, но не обязательно много. С правильной рекламой даже небольшой бюджет может быть эффективным и увеличить число потенциальных клиентов. Вам просто нужно знать, кто ваша аудитория, где вы хотите ее охватить и как долго. Рассмотрите рекламу Google, Facebook и Instagram, в зависимости от того, где находится ваш клиент.

При использовании рекламы как части вашей стратегии по увеличению продаж рекомендуется провести тесты. Тесты объявлений помогут вам изучить процесс создания объявлений, помогут лучше понять свою аудиторию и убедиться, что ваш бюджет используется с пользой.

Увеличивайте продажи, общаясь с вашими клиентами

Установление доверительных отношений с вашими клиентами является ключом к окончательному убеждению их покупать то, что вы продаете. Даже во все более виртуальном мире существует множество способов связаться с вашими клиентами, завоевать доверие и получить влияние.

Вот три способа улучшить продажи, связавшись с вашими клиентами.

Используйте социальные сети

Социальные сети — это бесплатное пространство, где вы можете ежедневно общаться со своими клиентами. Если ваш клиент использует социальные сети, вы должны использовать социальные сети. Это будет держать вас в центре внимания, когда они будут думать, что они хотят или должны купить.

Когда вы используете публикации в социальных сетях, такие как фотографии, видео и подписи, обязательно предоставляйте ценную информацию; избегайте разговоров «на» своих клиентов и вместо этого пытайтесь научить их или объяснить им что-то, что соответствует тому, что представляет собой ваш продукт или услуга.

Вы также можете использовать социальные сети в качестве места для демонстрации доказательств того, что ваш продукт или услуга действительно работают, например, статистику до и после, фотографии или отзывы, а также видеоролики о продукте или услуге в действии.

Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы. Это отличный способ помочь продавать новым лидам.

Будьте дружелюбны и общительны, когда вы обращаетесь к своим клиентам и потенциальным клиентам в этом пространстве. Если вы используете его правильно, вы можете установить доверие и увеличить количество потенциальных клиентов.

Продвигайте «Инсайдерскую информацию»

Все любят выгодные предложения, и когда они чувствуют, что у них есть информация о предстоящей распродаже или они получают ранний доступ, ваши клиенты будут больше доверять и лояльнее относиться к вашему бизнесу. Они могут даже купить больше из-за этого.

Это касается не только распродаж и специальных предложений. Держите текущих и постоянных клиентов в курсе предстоящих запусков и бизнес-новостей, и вскоре у них появится личная заинтересованность в бизнесе.

Поддержание отношений

«Покупатель однажды — клиент навсегда» — таким должен быть ваш девиз, если вы хотите научиться увеличивать продажи в бизнесе.

После того, как клиент приобрел ваш продукт, ваше взаимодействие с ним не должно заканчиваться.

Сосредоточьтесь на поддержании прочных отношений со своими клиентами, дайте им почувствовать, что их ценят, чтобы они оставались рядом с вами, и чтобы другие тоже становились вашими клиентами. Постоянный клиент сделает для вашего бизнеса больше, чем 10 разовых клиентов.

Внедрение реферальной программы

Каждый хочет чувствовать, что его ценят, и отличный способ сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя ценными, — вознаграждать их за то, что они приводят своих друзей и членов семьи.

Используйте будущие скидки, поощрительные баллы, бесплатные подарки, специальный доступ и т. д., чтобы побудить существующих клиентов поддержать вас.

Это не только поможет сохранить ваши отношения с вашими клиентами, но также поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, потому что они получили прямую рекомендацию, и все это без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.

Увеличивайте продажи, создавая ценность

В конце концов, вы продаете что-то, что представляет ценность для кого-то еще в той или иной форме, форме или форме.

Если ваши потенциальные клиенты не знают, что это за ценность, они не будут покупать у вас. Подчеркнув, почему и как ваш продукт предлагает ценность, вы можете увеличить продажи, а также вызвать доверие. Это как продать продукт.

Предложите халяву

Один из способов помочь потенциальным клиентам увидеть ценность вашего бизнеса — дать им что-то действительно замечательное — бесплатно. Бесплатные бонусы — отличный способ завоевать доверие потенциальных клиентов, которые еще не совсем готовы покупать ваш реальный продукт. После того, как они увидят предварительный просмотр того, что вы предлагаете, они с большей вероятностью купят.

Эта халява может представлять собой пробу вашего фактического продукта или услуги, или это может быть что-то, что их дополняет. Какой бы ни была ваша халява, убедитесь, что она ценна сама по себе; именно так вы завоевываете доверие своих потенциальных клиентов, вдохновляете их на то, что будет дальше, и ведете к фактической продаже.

Продавайте выгоду, а не продукт

Люди покупают не продукты, они покупают результаты, которые дает продукт. Помня о менталитете «помочь», а не «продать» при маркетинге и продаже вашего продукта или услуги, вы сможете сосредоточиться на его преимуществах.

Когда вы сначала пытаетесь помочь другим, это кажется более искренним, чем настойчивым и просто стремлением быстро заработать. Кроме того, это напоминает вашим клиентам о ценности вашего продукта или услуги.

Увеличение продаж за счет эффективной презентации продукта

Эффективное представление вашего продукта поможет вам увеличить продажи за счет повышения коэффициента конверсии, т. е. скорости, с которой вы превращаете потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Ваш коэффициент конверсии является мерой эффективности ваших продаж. Чтобы помочь повысить коэффициент конверсии, вам нужно работать над созданием своей презентации четким и эффективным способом. Вот как это сделать.

Развивайте свое конкурентное преимущество

Велика вероятность, что вы не единственный, кто продает ваш конкретный продукт или услугу. Поэтому очень важно уметь объяснить преимущества или результаты, которые ваши клиенты получат при покупке вашего продукта или услуги, которых они не получат при покупке продукта или услуги вашего конкурента.

Чтобы развить свое конкурентное преимущество, вам нужно знать, что еще есть.

Каковы требования ваших конкурентов? Какие преимущества они продают? Чем отличается то, что вы предлагаете?

Вы должны быть в состоянии объяснить, почему люди должны выбирать именно ваш продукт или услугу, а не другие на рынке, если вы хотите увеличить продажи.

Выберите правильную цену

Цена, которую вы устанавливаете для своего продукта или услуги, очень важна. Это влияет не только на вашу прибыль, но и на воспринимаемую ценность того, что вы предлагаете.

Прежде чем определить его, вам необходимо полностью понять затраты, связанные с производством продукта, и понять, сколько ваш идеальный покупатель был бы готов заплатить за него. Вам также необходимо знать, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары или услуги.

Одна из лучших стратегий продаж — превзойти цену вашего конкурента, однако вы также должны зарабатывать деньги. Если вы сможете сделать так, чтобы ваш продукт выглядел лучше, чем у конкурентов, вы сможете установить более высокую цену. Имейте это в виду и используйте это, чтобы установить идеальную цену.

Убедитесь, что ваши сообщения ясны

Когда дело доходит до изучения того, как продвигать продукт или услугу, ясность имеет решающее значение. Выберите одно-два ключевых преимущества, которые предлагает ваш продукт, и четко укажите их во всем контенте, который является частью вашей стратегии продаж и маркетинга. Это гарантирует, что история, которую вы рассказываете о своем продукте, будет согласована по всем вашим маркетинговым каналам, и ваши клиенты точно будут знать, что вы продаете.

Контент рынка на нескольких каналах

В рамках вашей текущей стратегии по увеличению продаж вы должны постоянно искать творческие способы улучшения вашей рекламы и рекламных мероприятий для привлечения новых клиентов.

Существует так много средств массовой информации, включая Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Youtube, электронную почту, блоги, подкасты — даже традиционные печатные материалы, такие как журналы и газеты, — которые могут донести ваше сообщение и продукт до нужной аудитории. .

Увеличение количества и размера транзакций

Вы уже знаете, что важно удерживать своих клиентов и поддерживать с ними отношения, поэтому, если они у вас есть, как заставить их снова покупать у вас?

Это важный вопрос, который следует задать себе при разработке плана стратегии продаж.

Если вы можете увеличить частоту покупок на десять процентов, вы можете увеличить свои продажи и, следовательно, прибыль на тот же процент.

Вот четыре способа, которыми вы можете заставить своих клиентов покупать у вас чаще и в целом.

Оставайтесь на связи

Как ваши клиенты нашли вас в первую очередь? У вас есть их электронная почта? Следят ли они за вами в социальных сетях? Вы встречались лицом к лицу? Как бы они ни нашли вас, продолжайте использовать этот метод связи, чтобы оставаться в центре внимания.

Рассылайте регулярные электронные письма с предложениями, выделенными продуктами или полезной информацией. Продолжайте публиковать согласованный контент в своих аккаунтах в социальных сетях. Позвоните им, чтобы проверить, есть ли что-то еще, что им нужно, или как они наслаждаются своей покупкой.

Вы хотите быть первым бизнесом, о котором они думают, когда им нужно то, что вы продаете.

Применить увеличение сбережений

Чтобы ваши клиенты покупали больше, рассмотрите возможность применения скидок к крупным покупкам, например, бесплатная доставка при заказе на сумму более 100 долларов.

Рекламируя распродажу, подумайте о том, чтобы предложить повышенную скидку при крупных покупках, например, скидку 15 % на заказы на сумму 250 долларов США и более и скидку 25 % на заказы на сумму 500 долларов США и более.

Чем больше они тратят, тем большую скидку получают.

Ищите возможности для дополнительных продаж клиентам 

Вы должны постоянно искать способы дополнительных продаж клиентам, чтобы они каждый раз покупали больше.

Какие продукты или услуги дополнят то, что они уже покупают?

Как только вы докажете свою ценность и приобретете постоянных клиентов, они, скорее всего, будут говорить вам «да» все больше и больше.

Поднимите цены

В некоторых случаях повышение цен является жизнеспособным вариантом, который может помочь увеличить продажи после того, как вы испробовали многие другие тактики продаж из этого списка. Вы должны тщательно проанализировать свои расходы, сравнить свои цены с ценами конкурентов и в первую очередь понять спрос на ваш продукт или услугу.

Однако во многих случаях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

Увеличьте продажи, инвестируя в себя

Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для увеличения продаж. Процесс продажи состоит из многих частей, и улучшение даже одной из них может существенно повлиять на ваши результаты.

Посещать тренинги по продажам

Некоторые люди от природы хороши в продажах; они могут легко установить контакт с покупателем, найти точки соприкосновения, понять его желания и убедить его купить их продукт. Однако эти навыки даются далеко не всем.

На самом деле, большинству продавцов приходится учиться, практиковаться и оттачивать эти навыки с течением времени, чтобы добиться успеха. Даже если вы много работали, чтобы стать продавцом, которым вы являетесь сегодня, вы никогда не закончите учиться.

Обучение продажам может открыть для вас новые возможности, с которыми успешно сталкивались другие, даст вам возможность пообщаться с другими креативными продавцами и даже привлечь новых потенциальных клиентов или заключить партнерские отношения.

Узнайте, как вести переговоры

Научившись вести переговоры, вы не только улучшите отношения с клиентами, но и увеличите продажи. Лучшие переговорщики заботятся об интересах своих клиентов и находят решение, которое устроит обе стороны.

Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов

У лучших продавцов есть план по привлечению потенциальных клиентов самого высокого качества и количества, которые могут и будут покупать в течение разумного периода времени.

Поиск потенциальных клиентов — неотъемлемая часть успешных стратегий продаж, и вам необходимо уделять первостепенное внимание, если вы хотите увеличить продажи.

Если в вашей стратегии продаж отсутствует этот важнейший компонент или ваша тактика поиска клиентов неэффективна, я составил необходимый контрольный список, который поможет вам сосредоточить свое внимание на потенциальных клиентах, которые принесут максимальную отдачу.

Используя эти 21 стратегию продаж, вы будете на верном пути к росту продаж и увеличению прибыли. Дайте мне знать, что вы думаете и какова ваша лучшая стратегия продаж в комментариях ниже.

« Предыдущее сообщение
Как написать название книги Следующее сообщение »
Стать опубликованным автором: Как написать и опубликовать свою книгу авторитет в современном мире. Он является автором более 60 книг и подготовил более 500 аудио- и видеопрограмм обучения по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личному развитию, включая мировой бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете следить за ним в Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

14 простых, но эффективных методов увеличения продаж

Предприятия во всем мире гонятся за Святым Граалем увеличения объема продаж. Это настолько прибыльное занятие, что многие люди развили полноценный бизнес, консультируя компании по улучшению показателей продаж. Тем не менее, несмотря на всю эту доступную помощь, многие компании редко замечают стремительный рост стоимости своих продаж. Предприятия могут пройти через несколько итераций и настроить все, от своего маркетингового плана до своего веб-сайта, чтобы увеличить количество продаж, которые они получают со смешанными результатами.

Что, если бы для получения продаж не требовалось, чтобы бизнес прыгал через обручи или платил непомерные суммы консультанту? Что, если увеличить продажи бизнеса можно так же просто, как взглянуть на некоторые базовые вещи и реализовать простые идеи? Шестнадцать экспертов из Делового совета Forbes считают, что путь должен быть простым, но эффективным. Ниже они предлагают несколько методов, которые могут помочь бизнесу увеличить продажи, не усложняя ситуацию.

Члены Делового совета Forbes предлагают советы по увеличению продаж с помощью простых приемов.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Учитывайте бизнес-факторы клиентов

Чтобы разработать надежную стратегию привлечения новых потенциальных клиентов, формируйте свои маркетинговые коммуникации с учетом бизнес-факторов клиентов. Проведите качественное исследование их ключевых проблем, а затем расскажите, как ваша компания уникально подходит для решения этих проблем. Бизнес-лидеры должны очень чутко реагировать на текущие цели своих клиентов, чтобы поддерживать свои позиции на рынке и стимулировать рост. — Виктория Ашер, Ginger, 9 мая.0003

2. Присутствуйте с клиентами и потенциальными клиентами

Продажи — это активный вид спорта, который происходит, когда вы присутствуете. Присутствуйте со своими клиентами и потенциальными клиентами. Присутствуйте с отношением «что еще я могу сделать» и «чем я могу быть полезен». Эти вопросы помогут вам сосредоточиться на результатах для другой стороны и являются основой прочных отношений. — Энди Остин, The Industrious

3. Посмотрите на соответствие продукта рынку

Существуют различные тактические и стратегические методы. Прежде чем перейти к тактике, я бы порекомендовал взглянуть на соответствие вашего продукта рынку. Конкурентная дифференциация с возможностью решения ключевых вопросов с добавленной стоимостью обязательно поможет увеличить продажи. Тактика может последовать их примеру, чтобы выполнить. — Зинат Кураиша, Азиатско-Тихоокеанская академия продаж и маркетинга

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

4. Уникальное ценностное предложение

Важно иметь уникальное предложение, пользующееся спросом. Если вы предлагаете безупречную услугу или продукт, а есть много других компаний, которые делают то же самое и такого же качества, увеличить ваши продажи будет не так просто. Но когда вы действительно цените своих клиентов, вы завоевываете их лояльность. — Владислав Савченко, Powercode

5. Иметь последовательную маркетинговую стратегию

Бизнес не всегда процветает! Разработайте согласованные маркетинговые стратегии с помощью профессиональной команды и/или научитесь делать это самостоятельно, когда дела идут медленно. Например, сделайте свои собственные видеоролики — вы разработаете свой собственный стиль брендинга, который будет органичным — или напишите и опубликуйте его. В наших руках больше бесплатных преимуществ, чем у любого другого владельца бизнеса в истории! — Kat Conway, The Scott ©️

6. Увеличьте стоимость корзины и частоту покупок

В 10 раз проще продавать существующим клиентам, чем новым. Во-первых, увеличьте стоимость корзины. Ищите дополнительные вещи, которые вы можете добавить к текущей продаже или покупке. Во-вторых, увеличить частоту покупок. Это зависит от бизнеса — предлагайте эксклюзивные предложения и рекламные акции, чтобы клиенты возвращались чаще. — Джуди Сахай, Crowd Media Group

7. Сосредоточьтесь на существующих клиентах

Будьте активны, регулярно связываясь с ними, даже просто для того, чтобы проверить и спросить, как они работают в личном и профессиональном плане. Кроме того, постарайтесь повысить ценность своих услуг. Наконец, не бойтесь спрашивать, знают ли они кого-нибудь, кто нуждается в ваших услугах, и сделайте процесс направления очень простым. — Хао Лам, Лучший в своем классе образовательный центр

8. Сосредоточьтесь на том, почему клиенты покупают

Мы видим только один способ увеличения продаж, и он также самый простой: все начинается с вопроса о том, почему клиенты покупают. Эта методология может быть применена к любому бизнесу типа «бизнес для бизнеса» или «бизнес для потребителя». Начните с того, что забудьте слово «продажи», потому что речь идет не о продаже. — Барис Каваклы, Portera BV

9. Допродажа дополнительной услуги

Допродажа дополнительной услуги вашим клиентам. Например, в нашей компании по разработке программного обеспечения мы заметили, что почти все клиенты нуждаются в маркетинговых услугах при запуске своих проектов. Мы начали предлагать им услуги пресс-релизов в качестве дополнительных продаж, и почти все покупают их, потому что они дополняют исходную услугу. Это принесло нам дополнительный доход из ниоткуда. — Сардор Ахмедов, Jafton.com

10. Используйте видеообзоры

Использование приложений для продаж — это хорошо. Чтобы клиентам было выгоднее оставаться с вами, соблазняйте их существующими/старыми отзывами клиентов. Видеообзоры оказывают гораздо большее влияние, поэтому получите видеообзор через месяц или два после продажи, предоставив послепродажную проверку или обслуживание. Таким образом, вы можете улучшить свой имидж не только в глазах этого конкретного клиента, но и в этом сообществе. — Kiara Cancer, Extraordinary Headhunters LLC

11. Проведение аудита веб-сайта

Проведите аудит веб-сайта. Посмотрите на свой Google Analytics и проведите анализ конкурентов. Найдите области, в которых вы можете улучшить SEO и пользовательский опыт. Вы можете привлечь новые продажи, перейдя с позиции ключевого слова на второй странице Google на первую страницу. Не позволяйте вашему присутствию в Интернете ускользнуть. — Ник Квирк, SEO Locale

12. Имейте четкий CTA

Убедитесь, что в каждой точке контакта с вашим потребителем всегда есть четкий призыв к действию (CTA).