Продукция с высокой добавленной стоимостью: Что такое добавленная стоимость ? Значение 2 метода расчета

Что такое добавленная стоимость ? Значение 2 метода расчета

Как предприниматель или генеральный директор компании, для вашего развития важны несколько финансовых показателей, в том числе один: добавленная стоимость. В этой статье вы :

• Наконец-то поняли концепцию добавленной стоимости?
• Как ее рассчитать?
• Для чего она используется?

Готовы стать асом в этом KPI? Шагайте прямо сейчас! 🚀

Добавленная стоимость: Определение

Когда вы ищете в Интернете чистое определение добавленной стоимости, вы всегда наталкиваетесь на гиперпрагматичные расчеты старой доброй национальной бухгалтерии. хотя мы перейдем к этому определению через несколько минут, я думаю, что в том, что мы находим в Интернете, есть реальный недостаток перспективы. Поэтому позвольте мне быть немного яснее. Добавленная стоимость – это не просто количественные показатели, это..:

Способность бизнеса (или человека) генерировать богатство

. То есть, способность приносить добавленную стоимость, будь то финансовая, человеческая или соответствующая продукту или предлагаемой услуге. Пример: Я купил водонепроницаемый телефон. Его богатство заключается в его водонепроницаемости. Главная добавленная ценность, на которой сосредоточится маркетинг, – это его способность погружаться в воду. 📱

Он также используется в качестве основы для расчета TVA и расчета ВВП в объеме (валового внутреннего продукта) страны, важно, верно? 😎

Добавленная стоимость: пример?

Мой пример с телефоном был недостаточно понятен? Не волнуйтесь, мы приведем более конкретный пример. Давайте рассмотрим пример с одеждой:

• Этот KPI в процессе производства одежды представляет собой разницу между ценой проданной одежды и суммой стоимостей текстиля, сырья, швейных машин, пуговиц, электроэнергии, импорта и всех других факторов, потребленных для производства этой одежды.

Как рассчитать добавленную стоимость?

Для многих товаров существуют различные расчеты добавленной стоимости. Здесь мы объясним вам все просто!

Как рассчитать добавленную стоимость компании?

Расчет добавленной стоимости компаний очень прост:

VA =

Коммерческая маржа + Рыночное производство года – Потребление года от третьих лиц.

💡 С глобальной точки зрения компании этот показатель эффективности может быть рассчитан двумя способами:

• VA от чистого дохода компании.
• VA от маржи продаж.

🍤 Давайте немного распакуем это, чтобы помочь вам увидеть это более четко:

• 🍎 Торговая наценка: Если вы покупаете яблоки у производителя по 0,20 цента за штуку и продаете их в своем магазине по 1 евро за штуку, то ваша маржа составляет 80 центов.
• 🍏 Производство за год: общее количество товаров и услуг, произведенных за год. То есть, все яблоки, проданные за период, который вы хотите проанализировать.
• 🚛 Промежуточное потребление за год от третьих лиц: Это все внешние товары и услуги, которые компания потребляла и оплачивала третьим лицам. (В нашем примере: побочные расходы на покупку яблок, расходы на оплату персонала…).

Давайте теперь рассмотрим две разные формулы расчета! ⬇️

Расчет VA: от чистого дохода компании

Для того чтобы успешно выполнить этот расчет, сначала необходимо измерить чистый доход:

Чистый результат = операционный результат + финансовый результат + чрезвычайный результат – участие в прибыли сотрудников – подоходный налог.

Как только вы рассчитали чистый доход, приступим к делу:

Валовая добавленная стоимость = чистый результат + чрезвычайные расходы – чрезвычайные доходы + финансовые расходы – финансовые доходы + прочие расходы – прочие доходы + расходы на персонал + аналогичные платежи, налоги и сборы + амортизация и резервы – списание амортизации и резервов + подоходный налог.

Все еще живы после этого расчета? Молодец! 🎊 Переходим ко второму способу! ⬇️

Расчет добавленной стоимости: от маржи продаж

Чтобы преуспеть в этом расчете, необходимо сначала измерить маржу продаж, которая затем позволит вам измерить VA :

Маржа продаж = продажи товаров – покупная стоимость проданных товаров

Как только вы получите маржу продаж, вы сможете выполнить этот расчет:

Валовая прибыль = маржа продаж + производство за год – закупки расходных материалов + изменения в запасах расходных материалов – побочные расходы на закупку расходных материалов + остатки, скидки и возвраты на закупки расходных материалов – прочие внешние расходы.

Вот и все, теперь у вас есть два метода расчета VA, вам остается выбрать свой любимый. ❤️

Анализ результата добавленной стоимости для компании

После того как вы рассчитали показатель эффективности, вам необходимо проанализировать его, чтобы понять, почему получился именно такой результат. Существует два возможных сценария:

• Низкая добавленная стоимость:
  • Стоимость сырья или затраты на производство товаров слишком высоки.
  • Базовая отпускная цена недостаточно высока.
• Высокая добавленная стоимость: реализованный вами производственный цикл насыщен, ваша компания может без труда покрывать зарплату, платить налоги и осуществлять потенциальные выплаты финансовым партнерам.

Какова цель добавленной стоимости вашей компании?

Измерение добавленной стоимости компании, с глобальной точки зрения, – это то, чем вы отличаетесь на рынке. В чем заключается ваша добавленная стоимость? Существует несколько способов определения идентичности бренда компании, самый известный из которых – призма идентичности Капферера. Это звучит очень академично – приводить призму из школы маркетинга, но на самом деле я считаю ее очень актуальной.

Если вы не определите, какую ценность вы хотите привнести на рынок, что составляет эту ценность и как вы хотите, чтобы потребители воспринимали вас, ваше предложение будет нечетким, а если оно нечеткое, оно не будет продаваться. 💨

Определите свою ценность на рынке через призму Капферера

Вы можете взять это изображение, чтобы сделать свою собственную призму. Речь идет об определении того, кем вы являетесь на рынке и что вы привносите, чтобы отличиться.

Пример призмы Кепферера

Вот пример того, как установить призму на Waalaxy. 👽 Вы можете найти довольно много примеров в Интернете, например, призму идентичности Perrier или Coca-cola, которые очень хорошо известны. На самом деле, я создал этот пример только для саморекламы, но он все равно сослужит вам хорошую службу 😉

Здесь вы быстро поймете, что предлагает Waalaxy и чего нет у его конкурентов.

Не знаете Waalaxy? Нажмите на кнопку ниже, чтобы ознакомиться с нашим инструментом автоматизации! ⬇️

Discover Waalaxy 🪐

Как создать добавленную стоимость?

Чтобы создать добавленную стоимость в бухгалтерском учете, вам необходимо продумать свой рынок. Вы должны убедиться, что маржа соответствует рыночным тенденциям и не является слишком маленькой. Проще говоря, есть две тенденции:

• • Низкая маржа = большой объем производства, ориентированный на количество произведенной продукции. Вам придется производить и продавать много, чтобы процветала ценность бизнеса. Пример: белые носки. 🧦
• Высокая маржа = небольшой объем производства, но сфокусированный на качестве продукции. Вам придется сосредоточиться на добавленной стоимости продукта и контент-маркетинге, чтобы потребитель понял преимущества. Пример: часы высокого класса. ⌚

Конечно, здесь есть свои нюансы, и я помогу вам разобраться в них чуть ниже. 👇

Почему добавленная стоимость является лучшим показателем производства?

Очень просто, потому что она является наиболее всеобъемлющей. Если вы рассчитываете только маржу, вы не учитываете внешние расходы.

Если вы рассчитываете только оборот (цена продажи х количество проданного), вы не имеете представления ни о марже, ни о расходах. Я не советую бросать все и клясться VA, но и игнорировать его тоже нельзя.

Что такое продукты с высокой добавленной стоимостью?

Продукт с высокой добавленной стоимостью – это продукт, который приносит значительное богатство тому, кто его использует. Когда я говорю о богатстве, я имею в виду его в самом широком смысле, а не только в экономическом: экономия времени, улучшение качества жизни, польза для здоровья. Есть два типа продуктов. (Опять же, это карикатура).

• Продукт первой необходимости.
• Продукт-гаджет. (несущественный).

Эпоха Ковида заставила многие компании вспомнить, насколько несущественным был их продукт. 😂 Продукт, который необходим для здоровья вашего бизнеса, например, CRM для управления, подключение к интернету… его поставщики, для которых вы, естественно, захотите получить лучшее качество. Без них вы не сможете работать.

Товары первой необходимости – это те, которые немного улучшат условия вашей работы, это инструменты комфорта. Они, конечно, улучшат вашу работу, но не станут главной причиной успеха или неудачи вашего бизнеса. Ну а продукт первой необходимости, по определению, приносит сильную добавленную стоимость вашей деятельности.

Определяйте, доказывайте и сообщайте

Если у вас есть неосновной инструмент, это не значит, что он не приносит добавленной стоимости, вам просто нужно научиться определять ее, доказывать и доносить.

• ❓ В чем ценность моего продукта для моих клиентов? > Определите все преимущества моего продукта или услуги.
• 🔍 Как я могу доказать, что эта ценность реальна? > Проведите исследования, тесты, отзывы, демонстрацию продукта…
• 📳 Как передать эту информацию моей цели, моим перспективам, моим клиентам? Заполнить призму Капферера > определить идентичность бренда и сосредоточиться на его дифференциации > общаться через социальные сети, рекламу, Digital Ads.

Добавленная стоимость внутреннего аудита: что это такое?

Теперь мы переходим к третьему и последнему способу говорить о добавленной стоимости. Человеческая ценность. То есть то, что вы как личность принесете организации. Для этого мы увидим, что есть добавленная стоимость, которую ищет рекрутер, чтобы нанять человека, или менеджер, чтобы создать команду.

Как определить профили с добавленной стоимостью?

Часто говорят, что лучшие люди уходят первыми, так происходит и в мире рекрутинга. Конечно, есть исключения, но и эти исключения недолго остаются свободными. Это как квартира по цене ниже рыночной. 🤩

И как же тогда найти эти квартиры?

На LinkedIn.

На LinkedIn,

О, и на LinkedIn.

Нет, более серьезно. Существует множество способов поиска кандидатов: на досках объявлений о вакансиях или посещая такие мероприятия, как ярмарки вакансий, но LinkedIn остается наиболее полным и эффективным источником трудоустройства.

Читайте руководство о том, как правильно вести поиск в LinkedIn. 👀

Как нанять сотрудников с высокой добавленной стоимостью?

Добавленная стоимость компании начинается с сотрудников. Она вообще начинается с сотрудников, потому что они первые в производственной цепочке.

Без разработчика нет приложения.

Среди списка несколько советов по улучшению для создания воспринимаемой ценности:

• Вознаграждение сотрудников.
• Перераспределение доли богатства,
• Учет.
• Благосостояние в компании.

Что значит приносить пользу компании?

Если вы являетесь сотрудником или соискателем работы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете быть полезны компании. В любом случае, задав себе этот вопрос, вы уже имеете правильный настрой. Для этого вам необходимо:

• 🌟 Знайте свои ценности: составьте список своих знаний и навыков, научитесь их определять и уметь их отстаивать. (Факт + конкретный пример + то, что позволяет измерить результаты).
  • Например: Я опытный писатель, я написал более 200 статей для Waalaxy, как я говорю, на блоге 100+ тысяч посетителей в месяц.

• 🏨 Знайте потребности бизнеса: какие навыки создадут прибыль для компании? Не концентрируйтесь на том, что вы умеете делать, мыслите шире.
• ✅ Определите области, в которые вы можете внести свой вклад: создание богатства – это совместная работа компании и сотрудников. Если вы видите, где вы можете внести свой вклад в деятельность по созданию добавленной стоимости, представьте это!
• 👨🏫 Обучайте себя. Очень важно определить навыки, которые вы хотите развить, и навыки, которые понадобятся компании завтра. Используйте HR-поддержку, чтобы преодолеть разрыв между тем, что вам нужно, и тем, что вы можете привнести.

Как доказать свою дополнительную ценность?

Здесь мы приближаемся к социальным продажам.

Как вы думаете, какую ценность вы можете привнести?

Я повторюсь, но лучший метод убеждения людей восходит к Аристотелю и актуален по сей день.

• Этнос: это ваша способность быть напористым.
• Логос: умение аргументировать.
• Пафос: умение доказать, что вы имеете ценность.

Добавлю важный момент:

• Знание того, как отличить себя.

Если вам нужен небольшой толчок уверенности, здесь есть видео, которое мне очень нравится, оно работает для отработки простых техник. 👀

Заключение статьи: Добавленная стоимость Def

Краткое напоминание о том, что было рассмотрено в этой статье:

• Определение добавленной стоимости.
• Как рассчитать?
  • От чистого результата компании.
  • От коммерческой маржи.
  • Анализ результата ВА.
  • Понимание добавленной стоимости ?

Переходим к вопросам и ответам! 💭

Вопросы и ответы к статье : Добавленная стоимость

В чем разница между добавленной стоимостью и доходом?

Все просто. ДС – это разница между продажами и промежуточным потреблением. 😎 Грубо говоря, это богатство, созданное компанией в течение финансового года.

Является ли добавленная стоимость хорошим показателем эффективности компании?

Ответ – ДА. Этот KPI позволяет нам узнать способность компании генерировать значительную прибыль, то есть деньги, которые она зарабатывает по отношению к факторным затратам на производство.

Почему добавленная стоимость важна для бизнеса?

Какими способами можно измерить добавленную стоимость? Существуют различные коэффициенты, в зависимости от того, какую ценность вы хотите измерить: человеческую или финансовую.

Финансовые коэффициенты добавленной стоимости (подотчетность)

Существуют и другие коэффициенты, позволяющие понять, насколько хороша компания.

• Расчет по отношению к чистому доходу: Чистый доход/Продажи. ( Прибыльно ли это?).
• Расчет по отношению к EBITDA: Валовой операционный излишек (GOE) / Продажи.
• Глобальный чистый оборотный капитал (GNWC) рассчитывается следующим образом: Постоянный капитал (верхняя часть обязательств) – основные средства.
• Потребность в оборотном капитале (WCR) рассчитывается следующим образом: текущие активы – текущие обязательства.

Узнайте больше об этих коэффициентах. 👀 Напомним, что расчет AV выглядит следующим образом:

Добавленная стоимость (AV) = Маржа продаж + Производство за год – Потребление за год от третьих лиц.

Человеческие коэффициенты добавленной стоимости

Теперь, чтобы рассчитать добавленную стоимость, приносимую сотрудниками, мы должны попытаться понять здоровье компании по человеческому аспекту.

• Коэффициент оборачиваемости: Остаются ли люди в компании? Сложнее создать ценность, если навыки не развиваются в среднесрочной/долгосрочной перспективе.
• Коэффициент абсентеизма: Чем больше сотрудники отсутствуют, тем больше они демотивированы своей работой. (за исключением серьезных личных причин, конечно). Напомним, что мотивация является одним из столпов человеческого вклада в AV, без мотивации не может быть профессионального развития и творчества.
• Уровень супервизии: Часто ли нам приходится контролировать свои команды? Если ответ отрицательный, то это может быть очень хорошим показателем автономии.
• Динамика заработной платы по отношению к обороту.
• Внешний показатель: Существует ли недостаток внутренних навыков для развития определенных видов деятельности?
• Разбивка типов контрактов: Переход стажера в постоянный контракт – это тоже хороший показатель внутренней ценности.

В итоге, если вы знаете все о добавленной стоимости, вот полное руководство по извлечению максимальной пользы из LinkedIn (компании, рекрутеру или кандидату).

Как определить добавленную стоимость?

Давайте сейчас поставим себя на место того маленького человечка, который хочет быть принятым на работу в компанию и который хотел бы знать, как “продать себя”. 👽

Чтобы понять свой KPI, нужно сначала определить, что вы научились делать в своей жизни, затем навыки, которые вы приобрели благодаря этому, и, наконец, что определяет вас как личность?

• Ваш опыт.
• Ваши жесткие навыки (ноу-хау).
• Ваши мягкие навыки (жизненные навыки).

Не волнуйтесь, мы часто склонны обесценивать себя. Да, это уже конец нашей статьи, но теперь вы знаете, что такое добавленная стоимость и как ее рассчитать! До скорой встречи! 🥰

Как создать продукт с добавленной стоимостью? Часть 1.

В свежем номере журнала «Партнер» вышла статья директора проектов «Лейпуриен Тукку» Марины Омельченко о том, как создавать продукты с добавленной стоимостью. Делимся с вами этим материалом! 

В нашей отраслевой среде есть один стереотип  – «на хлебе не заработаешь». Это справедливо, если связать своё будущее только с социальными сортами. Вы будете ограничены в росте прибыльности по двум причинам: это делает вас лёгкой добычей для производства сетевых частных марок и рычагом государства по успокоению социальных волнений.

Если вы готовы посмотреть шире, — увеличивать прибыльность, обновлять оборудование, растить капитал бизнеса, — тогда это другой путь.  

Может возникнуть вопрос: «Зачем мне это нужно?» Во-первых, ни одна отраслевая компания в одиночку не сможет противостоять нападкам на хлеб со стороны СМИ и восстановить доверие к хлебу, как к полезному продукту для современного человека. Это тот случай, когда необходимо отраслевое сотрудничество. Во-вторых, я люблю хлебное производство и считаю его самым благородным. Но меня удручает уровень прибыльности предприятий и состояние парка оборудования достойнейших российских компаний на этом рынке.  Низкий уровень дохода многих производителей ХБИ не может позволить себе квалифицированных специалистов по маркетингу и ориентированную на рынок продуктовую политику. Кроме ограничения доходности со стороны государства, частных марок и навязывания покупателям образа хлеба как вредного продукта, я вижу ещё один фактор, который повлияет на падение объёмов индустриального производства хлеба в ближайшие годы.  Это наращивание производства замороженного продукта в сетях на их собственных площадках. Так как каналы сбыта принадлежат им же, противостоять вытеснению индустриального объёма будет сложно. Одним из вариантов по спасению дохода является увеличение добавленной стоимости в категории, об чем и будет рассказано ниже.

Надо признать, что покупатель все также доверяет ГОСТовским сортам, но «доить» наследие СССР с годами становится все менее выгодно.  Что такое хлеб социальных сортов с точки зрения маркетинга? Это базовый продукт «для сытости». То есть его ценность — в сопровождении колбасы, сыра, борща. Это продукт, который просто не должен портить вкус того, с чем его едят. Ценность такого хлеба не может быть высокой. Чтобы построить добавленную стоимость продукта, нужно предложить новую ценность для продукта и другой сценарий: новый вкус, пользу, неожиданные ситуации потребления, ассоциацию с ручной работой или дополнительным сервисом для покупателя, интересные современные коммуникации, — словом, повысить ценность хлеба в восприятии людей.   Как?

Для начала нужно хорошо усвоить две вещи: как человек делает выбор и «кухню» создания продукта с учётом этого механизма.

Для того, чтобы начать «творить» добавленную стоимость, нужно достойно подать базовые свойства, так называемый must have отрасли:

1. Идеальное (супер!) качество продукта, за счет которого он выделяется в категории: если это сушечные палочки, то супер-хрупкие и хрустящие; если батон, то супер-мягкий; если сдоба, то супер-воздушная; изделия с начинкой — с сочной начинкой в супер-объёме и т.д. Основа продукта и объём, мягкость, свежесть и другие качества, склоняющие к выбору, можно улучшить с помощью проработки рецептур. Если вы достигли преимущества по ожиданиям покупателя, — фиксируйте это в коммуникациях и на упаковке.
2. Безопасность хлеба. Это само по себе уже продуктовый концепт. Причём я не говорю здесь о выполнении Технического Регламента, которому вы и так следуете. Речь идет о том, что значит безопасность продукта для покупателя. Чтобы узнать это, начните с опроса целевой аудитории (для кого вы это делаете, кто может платить за это).

   Поймите, что покупатели подразумевают под «безопасностью хлеба». Некоторые из них укажут на срок хранения свыше трёх суток и будут искать среди опасностей консерванты в составе. Могут быть претензии к наличию дрожжей, высокой калорийности продукта, наличию самой муки. Из каждой указанной ситуации можно сделать продуктовую идею и усилить ею коммуникационный посыл на упаковке. Для этого нужно:

   1)  в продукте уменьшить или убрать то, что отталкивает покупателя от полки с хлебом (дрожжи, пшеничная мука, пальмовое масло), то есть снизить воспринимаемую опасность по мнению покупателя и акцентировать это на упаковке. Вынесите перечень страхов с приставкой БЕЗ (ГМО, трансизомеров жирных кислот) – создайте маяк на полке для тех, кому это важно. И не испытывайте судьбу, чтобы переломить сильный тренд. Например, если покупатель хочет бездрожжевой хлеб, не пытайтесь объяснить ему, что его не бывает.
   Натуральность ингредиентов с акцентом на российское происхождение может быть стимулом покупки.

   2) увеличить количество в составе тех ингредиенты, на категории которых покупатель переключается с хлеба и больше доверяет: хлопья, зерно, овощи, фрукты, орехи, – то есть нарастить воспринимаемую пользу для аудитории.  

Можно привлечь покупателя рациональным аргументом «полезно»: анонсировать наличие в рецептуре продукта действительно полезных веществ, при этом сертифицировать его и вынести информацию о присутствии компонента в необходимой дозировке на упаковку. Всё это необходимо сертифицировать согласно Техническому регламенту.

Но можно создать обращение об этом, опираясь на опыт и восприятие покупателя. Для начала нужно понять, решение каких проблем ваша аудитория видит через профилактику или обогащенные продукты.

Люди не воспринимают хлеб как лечебное, полезное питание, так как в их восприятии это чистый и простой продукт.

Но в решение ряда задач аудитории хлеб может быть полезен. Например, в современном мире важную роль играет телосложение и фигура. Отсюда предложение хлеба с высоким содержанием протеина для этой аудитории. Для тех, кто контролирует вес, интересен может быть хлеб с хлопьями, отрубями и зернами, на цельносмолотой ржаной муке. Заинтересованным в поддержании красоты можно предложить хлеб с сельдереем: о его пользе мир давно знает. Для тех, кто озабочен профилактикой сердечно-сосудистых заболеваний, можно выпускать хлеб с магнием,  калием, β-глюканом. Нехватка солнца в северных районах компенсируется витамином D. Проблемы с работой кишечника поможет решить клетчатка, которая благотворно сказывается на его работе.  Суть в том, чтобы подобрать правильный ингредиент, который будет отвечать на ту потребность, на которую есть запрос от покупателя. Все зависит от того, какая у вас аудитория и в какие аргументы она верит. Например, для аудитории старше 35 в конечном продукте для продления красоты лучше использовать природный источник каротина — морковь. Для аудитории до 35 – можно использовать каротин и выносить на упаковку его содержание. Они более спокойно относятся к функциональным ингредиентам, потому что знакомы со спортивным питанием и батончиками с микронутриентами (но, в зависимости от регионов, я рекомендую тестировать эту информацию).  Есть ряд свойств, которые эти два поколения воспринимают по-разному. Для покупателей постарше ржаной хлеб должен быть с классической кислинкой, плотным. Для более молодого поколения кислота в хлебе не приветствуется, а структура мякиша – мягкой, даже у ржаного хлеба.

Чтобы донести идею пользы до аудитории нужно:

• Использовать арсенал фантазийных названий и дизайна, которые усилят мысль о желаемом полезном качестве;
• Визуализировать пользу в продукте. Если это морковка, то должна быть видна. Если это добавление комплекса с каротином, тогда нужно подкрасить мякиш до морковного цвета. Покупателю нужен зрительный аргумент наличия ингредиента в продукте;
• Работать над вкусом. Покупатели не будут совершать повторных покупок, если хлеб будет супер-полезным, но не вкусным. Этот параметр нужно оттачивать до идеала!

Продолжение статьи опубликуем в ближайшее время! 

Что это означает в промышленности и маркетинге

Что такое продукт с добавленной стоимостью?

Продукт с добавленной стоимостью — это продаваемый товар, который был улучшен дополнительными качествами, которые делают его более дорогим, чем сырье, используемое для его производства. Его можно сделать более удобным, более привлекательным, более приятным на вкус или более простым в использовании, чем его исходные ингредиенты.

Добавленная стоимость объясняет, почему компании могут продавать свои товары или услуги дороже, чем они себестоят.

В маркетинге добавленная стоимость — это краткое сообщение потребителю о характеристиках, которые делают продукт более ценным, чем его исходные ингредиенты, и, что не менее важно, о том, почему он предпочтительнее аналогичных продуктов конкурентов.

Ключевые выводы

• Добавленная стоимость — это дополнительные характеристики или экономическая ценность, которую компания добавляет к своим продуктам и услугам, прежде чем предлагать их клиентам.
• Повышение ценности продукта или услуги помогает компаниям привлекать больше клиентов, что может увеличить доход и прибыль.
• Добавленная стоимость фактически представляет собой разницу между ценой продукта для потребителей и затратами на его производство.
• Добавленная стоимость может быть получена несколькими способами, такими как добавление торговой марки к универсальному продукту или инновационная сборка продукта.

Добавленная стоимость

Понимание добавленной стоимости

Добавленная стоимость – это разница между ценой продукта или услуги и затратами на их производство. Цена определяется тем, что клиенты готовы платить на основе их воспринимаемой ценности. Стоимость добавляется или создается по-разному.

Они могут включать, например, дополнительные или специальные функции, добавленные компанией или производителем для повышения ценности продукта или услуги. Таким образом, добавленная стоимость может увеличить цену продукта, которую потребители готовы платить. Например, предложение бесплатной технической поддержки нового компьютера в течение года было бы дополнительной функцией. Отдельные лица также могут повысить ценность оказываемых ими услуг, например, привнести в рабочую силу передовые навыки.

Теперь потребители имеют доступ к целому ряду продуктов и услуг, когда они этого хотят. В результате компании постоянно пытаются найти конкурентные преимущества друг перед другом. Выяснение того, что действительно ценят клиенты, имеет решающее значение для того, что компания производит, упаковывает, продает и как она поставляет свою продукцию.

Корпорация Bose, например, успешно переключила свое внимание с производства динамиков на предоставление «звуковых ощущений», или, когда автомобиль BMW сходит с конвейера, он продается с гораздо более высокой надбавкой к себестоимости из-за своей репутации. за выдающуюся производительность, немецкую технику и качественные детали. Здесь дополнительное преимущество было создано благодаря символической ценности каждого бренда и годам усовершенствования.

Добавленная стоимость в экономике

Вклад частного сектора или государственного сектора в общий валовой внутренний продукт (ВВП) представляет собой добавленную стоимость отрасли, также называемую ВВП по отраслям. Если все этапы производства происходили в пределах границ страны, общая добавленная стоимость на всех этапах – это то, что учитывается в ВВП.

Общая добавленная стоимость представляет собой рыночную цену конечного продукта или услуги и учитывает только производство в течение определенного периода времени. Это основа, на которой рассчитывается налог на добавленную стоимость (НДС) — система налогообложения, распространенная в Европе.

Таким образом, экономисты могут определить, какой вклад отрасль вносит в ВВП страны. Добавленная стоимость в отрасли относится к разнице между общим доходом отрасли и общей стоимостью вводимых ресурсов — суммы труда, материалов и услуг, приобретенных у других предприятий в течение отчетного периода.

Общий доход или выпуск отрасли состоит из продаж и других операционных доходов, налогов на товары и изменения запасов. Вводимые ресурсы, которые могут быть приобретены у других фирм для производства конечного продукта, включают сырье, полуфабрикаты, энергию и услуги.

Экономическая добавленная стоимость, также называемая экономической прибылью или EVA, представляет собой стоимость, которую бизнес создает из вложенного капитала.

Добавленная стоимость в маркетинге

Компании, которые создают сильные бренды, увеличивают ценность, просто добавляя свой логотип к продукту. Nike может продавать обувь по гораздо более высокой цене, чем некоторые из ее конкурентов, даже если их производственные затраты могут быть одинаковыми. Это потому, что бренд Nike и его логотип, который появляется на униформе лучших колледжей и профессиональных спортивных команд, представляют собой качество, которым пользуются элитные спортсмены.

Точно так же покупатели роскошных автомобилей, рассматривающие BMW или Mercedes-Benz, готовы платить более высокую цену за свои автомобили из-за репутации бренда и текущих программ обслуживания, которые предлагают компании.

Amazon была силой в секторе электронной розничной торговли с автоматическим возмещением за плохое обслуживание, бесплатной доставкой и ценовыми гарантиями на предварительно заказанные товары. Потребители настолько привыкли к его сервису, что готовы платить за членство в Amazon Prime, потому что ценят бесплатное двухдневное выполнение заказов.

Продукты с высокой добавленной стоимостью | Преимущество OSG

• Продукты с высокой добавленной стоимостью
• Глобальная сеть
• Возможности разработки продукта

Продукция с высокой добавленной стоимостью – передовые технологии и превосходная техническая поддержка –

OSG занимается прецизионным производством и продажей режущих инструментов, таких как метчики, концевые фрезы, сверла и плашки, которые используются в обрабатывающих центрах для обработки промышленных изделий.

Качество, эффективность и себестоимость продукции — ежедневные задачи каждого производителя. Используя ноу-хау, которые OSG накопила за годы активных исследований, разработок и общения с клиентами, OSG не только предлагает продукцию максимально возможного качества, но и систему технической поддержки, которая может адаптировать инструментальные решения к конкретным потребностям каждого клиента.

Метчики

Высокоточное нарезание резьбы

— Метчики — это инструменты, используемые для нарезания внутренней резьбы —

OSG занимает первое место на мировом рынке метчиков, которые компания производит с момента своего основания. В двигателях автомобилей и самолетов требуется множество отверстий под винты, которые используются для скрепления различных деталей болтами («винтами с наружной резьбой»). Высокая точность имеет жизненно важное значение, поскольку эти готовые изделия используются для транспортировки. Когда жизнь находится под угрозой, отверстия для винтов должны быть изготовлены с нулевой погрешностью, чтобы болты никогда не ослабли. OSG предлагает линейку метчиков, отличающихся универсальностью, высокой точностью и эффективностью, чтобы предоставить нашим клиентам максимально возможное удовлетворение.

Сверла

Сверхскоростная работа стала возможной благодаря передовой технологии

— Сверла — это инструменты, используемые для сверления отверстий —

Коленчатый вал, основная часть автомобильного двигателя, требует сверления нескольких длинных наклонных отверстий, пересекающих масляные каналы, как показано на рисунке справа. В прошлом для создания таких отверстий требовалось много времени с помощью обычных ружейных сверл, поскольку они могли резать только понемногу. Компания OSG разработала новый тип длинного твердосплавного сверла, способного сверлить на большую глубину без насечки. Благодаря отличной геометрии режущей кромки и покрытию, которые способствуют безотказной оценке стружки, длинные сверла OSG заслужили высокую репутацию среди клиентов за их высокую эффективность производства.

Концевые фрезы

Универсальные инструменты для изготовления форм и обработки широкого спектра промышленных изделий

— Концевые фрезы — это инструменты, используемые для придания формы металлу-

Металлические формы используются для массового производства деталей для цифровой электроники и автомобилей. Концевые фрезы используются для изготовления этих металлических форм. Для удовлетворения сегодняшних жестких требований, таких как меньший размер, меньший вес и снижение стоимости, OSG фокусируется на разработке высокоточных концевых фрез и предлагает каждому клиенту точно настроенные условия резания.

Прокатные штампы

Инструменты для высокоточной наружной резьбы и автомобильных деталей

— Роликовые плашки — это инструменты, используемые для изготовления наружной резьбы —

В то время как метчики нарезают внутреннюю резьбу внутри отверстия, накатные штампы нарезают наружную резьбу на внешней стороне круглого стержня. Плашки состоят из набора из двух частей.
Круглый пруток подвергается давлению с правой и левой стороны с помощью раскатных штампов с резьбой на поверхности, по которой затем прокатывается пруток. Резьба формируется на стержне путем копирования нитей с накатных плашек. Роликовые штампы также используются для придания зубчатой ​​формы автомобильным валам.