Экспорт трейдинг компани: ООО ЭКСПОРТ ТРЕЙДИНГ, Москва (ИНН 7704536070), реквизиты, выписка из ЕГРЮЛ, адрес, почта, сайт, телефон, финансовые показатели

Амбар Экспорт BKW, курс на большой трейдинг — Latifundist.com

Амбар Экспорт BKW,

Константин Ткаченко, Алексей Бесклетко 17.09.2019

курс на большой трейдинг

Интервью с Ольгой Бучинской

В феврале текущего года компанию «Амбар Экспорт БКВ» возглавила новый директор — Ольга Бучинская. За плечами у нее 10-летний опыт работы в аграрной отрасли. А впереди новые задачи и цели. Какие — Latifundist.com выяснял в ходе откровенного разговора, в том числе в целом о ситуации на аграрном рынке.

Амбициозные цели

— На сегодняшний день в «Амбар Экспорт БКВ» Вы работаете уже более полугода. Расскажите о своем приходе в компанию.

— В аграрном бизнесе я уже 10 лет. И практически всё это время проработала в группе компаний UkrLandFarming, на разных предприятиях этого холдинга и на разных позициях. То есть «Амбар Экспорт БКВ» и в целом группа BKW, в состав которой он входит, — это вторая крупная аграрная компания, в которую я пришла работать. И мне она нравится, особенно своими амбициозными планами и стратегией развития.

Пришло время, когда «Амбар Экспорт БКВ» перерос размер среднего трейдера. Компании нужно было или остановиться на достигнутом и принять, что наша рыночная ниша — это только Бердянский торговый порт, где есть потенциал роста до 800 тыс. т, или нужно было пробовать себя в других портах Handysize и Panamax большими лотами. Собственники компании выбрали второй вариант. Мы вышли на Николаев в прошлом году, а уже в 2018/19 МГ (в июле 2018 г.) мы начали перевалку в Черноморском порту.

— То есть экспорт в 800 тыс. т — это был ваш потолок?

— Экспорт за прошлый маркетинговый год составил почти 600 тыс. т. План этого года — 1 млн т. Но могут быть корректировки из-за недобора по ранним зерновым в некоторых областях. Хотя мы ждем рекордный урожай кукурузы, благодаря которой можно попытаться возместить потери в объемах экспорта ранних зерновых. Однако на это надеются все, поэтому конкуренция будет, скажем так, подогревать рынок — и сезон будет интересным.

— По пшенице, как мы видели, рынок был в ожидании отчета USDA. Как это повлияло на спрос со стороны импортеров украинской пшеницы?

— Рынок был в состоянии ожидания, потому что цена в период с июля по начало августа была подвержена давлению фактора возможного неурожая. Как следствие, украинская цена на пшеницу демонстрировала рост, обусловленный не только фундаментальными факторами, но и опасениями возможного неисполнения контрактов. Реакция производителей на стремительный рост вполне предсказуема, а желание продать сегодня по завтрашней цене +$2-3 — вполне логично.

Но выход последнего отчета USDA охладил рынок, и мы теперь видим корректировку цены.

— И аграрии, кто не успел продать, сейчас придерживают пшеницу?

— Придерживают высококачественную пшеницу. Понимаете: тяжело переубедить производителя в юго-восточных областях, что цена на пшеницу будет падать, когда он видит, что собрал только 50% от плана. На этом фоне он не верит в долгосрочное падение цены. Тем более что и в украинских, и в российских новостях проскакивают сообщения о недоборе зерна. Плюс разговоры об ограничении экспорта. Политика сильно влияет на этот рынок.

— Как вы думаете, что управляет рынком? Например, в плане пшеницы. Есть у нас блогер Елена Нероба, так она интересно сказала: очень похоже, что в ситуации с украинской пшеницей это был какой-то осознанный информационный вброс, чтобы проверить температуру рынка.

— Сырьевые рынки очень зависят от политики, а зерно — это сырье. Я думаю, что влияние политики в какой-то период имеет даже большее влияние, чем фундаментальные факторы типа урожайности, погоды и т.д.

Экспортные ориентиры

— Расскажите о зарубежном сотрудничестве компании. Работаете ли с Китаем?

— В этом году мы планируем для себя открыть, точнее наладить техническую возможность экспортировать в Китай, но навряд ли это будут Panamax партии. Скорее всего, будут какие-то совместные контракты с другими участниками рынка.

Также мы сейчас проходим сертификацию ISCC, чтобы экспортировать кукурузу в Европу как сырье для производства биоэтанола.

— Насколько понимаем, что если ты уже ударил по рукам с китайцами, то далее будет все хорошо. Хотя может пройти долгое время до момента заключения соглашения…

— Думаю, мы пока ограничимся поставками на условиях FOB, как самого эффективного базиса поставки с точки зрения прибыльности и рисков. Если мы говорим об украинских поставках в Китай, необходимо не забывать, что требования к качеству кукурузы у Китая очень высокие и требования к поставщику также особые: аккредитация, обследование посевов, товар с определенных элеваторов. Все наши возможные ожидания касательно продаж в Китай в этом году однозначно заканчиваются FOB.

— Кроме Китая у Вас акцент на Европе?

— Да, но мы в Европу пока продаем зерно для мукомольного и комбикормового производства, на переработку. А как получим сертификат ISCC, сможем продавать кукурузу и на производство биоэтанола.

Выход в Черное море

— Насколько сложно было зайти в Николаев? С «Ника-Терой» работаете?

— Безусловно мы работаем с Ника-Терой, но также мы работаем и с нашими постоянными партнерами «Аскет Шиппинг» как по Николаеву, так и по Бердянску.

— А как с выходом на порты Большой Одессы? Это же нужно иметь ресурсную базу, круг аграриев-поставщиков?

— Для того, чтобы начать работать с портовым терминалом, необходимо уже иметь какой-то определенный объем экспорта, исторический. Это самый сильный аргумент, который доказывает возможности экспортной компании. Также необходимо иметь достаточный финансовый ресурс. Для подписания договора по перевалке на весь сезон необходимо презентовать четкий план, и в этот план должно поверить руководство терминала. Его операционный директор или собственник должны увидеть, что это компания, которая может обеспечить поток зерна.

Приемка — это «узкое» место в любом порту. Соответственно, когда подписывается контракт, подписываются квоты на месяц, на квартал, на полгода, на год. И терминал заинтересован, чтобы эти квоты соблюдались, иначе это потери для порта. Нет ведь гарантии, что компания не столкнется с такими проблемами, как неурожай или плохое качество. По большому счету проблемы трейдеров не волнуют портовые терминалы: несоответствие качества, неурожай, недостаточное количество оборотных средств, неспособность менеджеров купить, волатильность цены.

— Благодаря чему вам удалось увеличить объемы экспорта?

— В первую очередь, наше весомое достижение — это то, что нам удалось за эти полгода создать одну из лучших команд в Украине. Эта команда может купить и продать как 800 тыс. т, так и 1,5 млн т зерна в год — в этом нет абсолютно никаких сомнений. Я думаю, планы, которые мы перед собой поставили, абсолютно достижимы в этом сезоне.

— Ольга, кто конечный покупатель для Вас?

— Экспорт с порта Бердянск — это в основном поставки на условиях СIF, где мы осуществляем полный цикл продажи товара — производитель-конечный потребитель. Что касается Николаева, то это в основном FOB, но есть и контракты СРТ. По Одессе — также контракты FOB и СРТ.

Да, мы не так давно работаем в глубоководных портах. Да, мы понимаем, что по тем же ставкам перевалки или возможности взять лучший или худший контракт нам сложнее конкурировать с мультинациональными компаниями. Но мы боремся за свое место в этом бизнесе. Если на сегодня есть предложения СРТ лучше, чем FOB, то мы принимаем решение продать на СРТ.

СРТ — это достаточно безопасный рынок, это быстрые деньги. Это просто и понятно. Здесь за счет ускорения оборота денег мы можем увеличить свой экспорт. Поэтому мы от этого не отказываемся. Когда мы принимаем какое-либо решение, мы руководствуемся в основном одним фактором — это экономическая целесообразность. Конечно, есть обязательства перед портами, и мы будем их выполнять, но учитывая сегодняшнюю ситуацию, мы не проходим мимо хороших контрактов СРТ.

Керченский вопрос

— Поскольку Вы работаете в Бердянском МТП, не можем не спросить. Вы почувствовали какие-то проблемы в Керченском проливе в связи со строительством моста через него?

— Мы ощущаем проблемы сейчас, когда суда задерживаются в канале по 3-5 дней. Уже идут разговоры о возможном повышении фрахта, а это, в свою очередь, уменьшит цену закупки в порту и нашу маржу. Но мы не отказываемся от этого региона, даже наоборот — мы наращиваем там мощности, так как это регион в котором мы начинали работу. План отгрузки через Бердянск достаточно амбициозный, но, я думаю, выполнимый.

Мост в горле: Керченские ограничения для украинских зернотрейдеров

Мост в горле: Керченские ограничения для украинских зернотрейдеров

— В какие страны оттуда идут поставки?

— В Турцию, Египет, Израиль, Алжир, Тунис, Ливан, а также страны Европы

— Чем чревата ситуация в Керченском проливе? Горят сроки контрактов? А под каким предлогом задерживают суда?

— Конечно, простой судна — это всегда затратно. Суда задерживают для досмотра, проверки документов. При этом простой может длиться от 3 дней и до недели. Я не исключаю сценария подорожания фрахта доллара на 3.

Конкуренция не страшна

— Ольга, а как относитесь к конкуренции на рынке? Сейчас ведь в трейдинг заходят новые крупные игроки: GrainCorp, Sierentz…

— Мы не боимся конкуренции. Каждый сезон кто-то приходит, кто-то уходит. Наша же компания органично растет. Объективно можно сказать, что есть куда расти. Конкуренция есть, и она будет перерастать больше с ценовой в сервисную. Я думаю, за этим будущее.

Безусловно, мультинациональные компании, которые присутствуют на рынке, имеют ряд преимуществ — располагают перевалочными мощностями и более дешевым финансовым ресурсом по сравнению с украинскими компаниями. Если взять «Амбар Экспорт БКВ», то мы покупаем очень много зерна на условиях FCA, EXW, а это трудозатратный процесс, и он менее интересен мультинациональным компаниям, потому как в этом случае менеджер должен быть в точке погрузки, контролировать процесс, оформлять документы — это прямая работа с сельхозпроизводителями. В отличие от больших компаний, 95% наших покупок совершаются в гривне, также мы пока мало работаем с холдингами. Новые компании, которые только заходят на рынок, как правило, покупают за валюту на СРT и не ввязываются в процесс возмещения НДС. У нас много специалистов вовлечено в процесс проверки контрагентов и проверки пакетов документов для возмещения НДС.

— То есть всем место под солнцем найдется в украинском трейдинге?

— Однозначно. Основной фактор, конечно же, это цена. Но важно и качество предоставляемых трейдерских услуг: скорость отгрузки, скорость оплаты, помощь аграрию с документами, скорость документооборота, помощь в исправлении ошибок и т.п. Все это — человеческие отношения, т.е. самый дорогой ресурс, который со временем и будет дорожать в этом бизнесе.

«Теневой» рынок

— Для Вашего рынка характерно наличие фирм-однодневок, компаний, которые «кидают» аграриев. Приходится ли Вам с ними сталкиваться?

— Я не могу прокомментировать это, потому что мы не работаем с этими компаниями. Но могу сказать однозначно, было немало юрлиц, которых на этапе проверки мы отсеивали по разным причинам: сомнительная регистрация, купили 1 т зерна, а продают 100 т, какие-то рекомендательные письма компаний, которые никто никому не предоставлял. Если мы сомневаемся, то всегда спрашиваем потенциальных поставщиков: «С кем вы работаете?» И, как правило, они называют компании из ТОП-10 экспортеров.

— Достаточно одного звонка?

— Да. На самом деле многие компании друг друга хорошо знают, потому нашему трейдеру для выяснения ситуации достаточно один-два звонка сделать в названную компанию. И нам также такие звонки поступают. Проверка поставщика в закупке это самое главное.

— За счет чего выживают эти однодневки?

— Наверное, на всякий товар есть свой покупатель, вопрос только, насколько он отчаянный или достаточно ли качественно он проверил поставщика.

— А на рынке звучат имена бенефициаров таких компаний? Есть какой-то черный список?

— Black-лист в Украине, к сожалению, отсутствует. Хотя говорят, что этим будут заниматься. Есть компании в Украине, которые вышли с инициативой создания такого украинского ресурса.

— Вы готовы присоединиться к этой инициативе?

— Да. Мы готовы. Но на самом деле, если это однодневные компании, они быстро появляются и исчезают.

— Этот список может быть бездонным?

— Думаю, да, это проблема, ее надо решать на государственном уровне, государство должно оградить белый экспорт от черного.

Один из инструментов — это блокирование налоговых накладных. Но у компании должно быть безусловное право возместить зарегистрированный налоговый кредит без дополнительных условий и комплектов копий документов от поставщиков о происхождении товара.

— А по вашим оценкам: белый, серый, черный, сколько на них может приходиться сегодня? В каких пропорциях?

— Сложно сказать, но к злоупотреблению в агросекторе можно отнести и проблемы воровства зерна при уборке и транспортировке, проблемы с регистрацией земли и спорные участки земли. Есть еще фермеры-неплательщики НДС, а еще, конечно же, производители, не желающие платить НДС, которые не осведомлены о возможности экспортировать по договорам комиссии.

Трейдерские дни

— Ольга, только за 1 час нашего интервью, видим, что вам очень часто звонят. Сколько Вы звонков в день получаете?

— За этот час? Звонков — 4, на WhatsApp — 2, в Telegram — 4 сообщения, 3 звонка, 14 сообщений — Viber. И это нормально. Мой рабочий день проходит в таком режиме. Телефон, телефон… Телефон за день успеваю разрядить 2 раза. Бывают дни спокойнее. А вторник и четверг — это, например, торговые дни, когда много предложений на продажу и, соответственно, много коммуникаций.

— Т.е. такое понятие, как трейдерский день существует? Для Вас это вторник и четверг?

— Да. Вторник и четверг. Так мы их называем. Почему? Потому что в понедельник очень поздно появляется цена, когда это происходит, не всегда есть возможность успеть согласовать сделку. Все дали цену и смотрят, оглядываются друг на друга: цена увеличится или уменьшится, что покажет конкурент, какие запросы FOB, CIF. И вот наконец-то во вторник она появляется. Производители знают, что в понедельник нужно выйти и показать, что я продаю, а продать необходимо во вторник. Так как во вторник все и максимумы, и минимумы будут известны. Такая же история в четверг, потому что в пятницу уже продают только те, кто не успел с продажами в четверг.

— Ваши ТОП ресурсы, с которых начинаете день или которые смотрите в течение дня? Какие у вас постоянные закладки на компьютере?

— Сейчас использую AgroChart.

— А биржи? На что ориентируетесь?

— Конечно, все смотрят на биржевые товарные котировки СBOT, EuroNext. Сейчас многие ресурсы их транслируют. Где смотреть — каждый сам выбирает: Reuters, AgroChart, Agflow.

— У трейдера есть выходные?

— Вообще в трейде есть выходные. Нет выходных в трейде у логистов и у руководителя отдела исполнения контрактов. Это люди без выходных и отпусков, они задействованы во всех рабочих процессах. Погрузка товара, ее согласование и оформление, разрешение спорных вопросов или нестандартных ситуаций — все это бывает и в выходные, и в праздники. И все должны быть на связи и действовать сообща.

То есть у людей, вовлеченных в такой процесс, нет выходных, этот процесс беспрерывный.

— Спасибо за интересную беседу. Желаем достичь планового миллиона тонн. Готовы об этом писать, так что ждем соответствующего рапорта.

Экспорт/Информация о компании / Тайрику Трейдинг ко. Лтд

• Измерительный
  прибор
• Оборудование
  для пищевой
  промышленности
• Медицинские
  изделия
• Производственное
  оборудование

Измерительный прибор

Мы работаем с широким спектром измерительных приборов, включая расходомеры топлива, тахометры, шумомеры, виброметры, яркомеры, газоанализаторы. С развитием промышленности возникает большая потребность в различных измерительных приборах. «Тайрику Трейдинг» поставляет продукцию для проектирования изделий, контроля качества, охраны труда, а также сохранения окружающей среды с учетом потребностей соответствующей отрасли. Мы также предоставляем консультации по запросу клиентов и способствуем развитию российских компаний, решая все возникающие вопросы надлежащим образом. Наши клиенты: газоперерабатывающие заводы, металлургические комбинаты, автопроизводители, заводы химических удобрений, судоходные предприятия и пр.

Машино-технический департмент

«Тайрику Трейд» поставляет оборудование для пищевой промышленности, включая сушироботов, промышленные рисоварки, оборудование для производства лапши, установки для переработки рыбы, а также кухонное оборудование. Сегодня в России насчитывается около 2600 японских ресторанов (данные министерства сельского хозяйства, лесных угодий и рыбного промысла), а суши зачастую можно встретить в меню доставки и даже в продуктовых отделах супермаркетов. В последнее время популярность набирают и другие блюда японской кухни, поэтому мы решили расширить линейку продукции для удовлетворения потребностей наших клиентов. Соответственно, поле деятельности продолжает расти. При этом мы стремимся сделать японскую кухню более популярной не только за счет поставок оборудования, но и посредством предоставления информации о национальных блюдах.

Медицинские изделия

В России и странах СНГ наблюдается рост внимания населения к вопросам здоровья. В частности, недавно была утверждена стратегия развития здравоохранения до 2025 года, и значение медицины повышается год от года. Мы поставляем медицинские шторы и эндоскопы слезного канала в медицинские учреждения разных уголков России. Благодаря уникальным противомикробными и противовирусными свойствам медицинские шторы получают все большее распространение. Реализация эндоскопов слезных каналов способствует распространению передовых технологий за счет сотрудничества с японскими врачами, а также позволяет выстраивать хорошие отношения с местными медицинскими работниками.

Клиенты: медицинские учреждения, магазины оптики.

Производственное оборудование

В России и странах СНГ широкое распространение получило японское производственное оборудование, и «Тайрику Трейд» реализует очень широкий ассортимент изделий в промышленной сфере. Получив запрос от клиента, мы коллективно работаем над всеми этапами его реализации, от обращения к конкретным японским предприятиям и непосредственно до доставки продукции. Мы предпочитаем выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая их деталями и оборудованием для модернизации, а также решая все вопросы с расходными материалами. В последние годы наблюдается рост запросов о повышении эффективности работы, энергосбережении и внедрении на заводах интернета вещей, и «Тайрику Трейд» готова обеспечить предприятия продукцией с учетом этих изменений в обществе.

Клиенты: металлургические комбинаты, заводы химических удобрений и др.

Определение экспортной торговой компании, причины ее использования

От

Джеймс Чен

Полная биография

Джеймс Чен, CMT — опытный трейдер, инвестиционный консультант и стратег глобального рынка. Он является автором книг по техническому анализу и торговле иностранной валютой, опубликованных John Wiley and Sons, а также выступал в качестве приглашенного эксперта на CNBC, BloombergTV, Forbes и Reuters среди других финансовых СМИ.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 18 декабря 2022 г.

Рассмотрено

Шарлин Райнхарт

Рассмотрено
Шарлин Райнхарт

Полная биография

Шарлин Райнхарт — эксперт в области бухгалтерского учета, банковского дела, инвестиций, недвижимости и личных финансов. Она является CPA, CFE, председателем индивидуального налогового комитета Illinois CPA Society и была признана одной из 50 лучших женщин-бухгалтеров по версии Practice Ignition. Она является основателем Wealth Women Daily и автором.

Узнайте о нашем
Совет по финансовому обзору

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен
Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна занимается контент-маркетингом, пишет и проверяет факты. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и помогает разрабатывать контент-стратегии для финансовых брендов.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Что такое экспортно-торговая компания?

Экспортно-торговая компания — это независимая компания, оказывающая услуги по поддержке фирм, занимающихся экспортом. Это может включать складирование, отгрузку, страхование и выставление счетов от имени клиента.

Кроме того, экспортные торговые компании могут помочь производителям найти зарубежных покупателей и предоставить им другую соответствующую информацию о рынке. Группа производителей также может формировать свои собственные ETC.

Key Takeaways

• Экспортная торговая компания (ETC) занимается экспортом для клиентов, ориентируясь на все юридические требования и правила, которым должна следовать компания, прежде чем страна разрешит экспорт своих товаров.
• Также называемые компаниями по управлению экспортом, ETC могут быть либо местными, либо базироваться в другой стране, например в стране, которая импортирует товары, которые компания пытается должным образом экспортировать.
• ETC может предоставить фирме местные знания о законах и правилах в другой стране, сократить расходы на обучение и набор персонала, а также помочь разработать стратегию минимизации валютного риска.

Понимание экспортных торговых компаний (ETC)

Закон о торговле экспортными компаниями 1982 года разрешает коммерческим банкам работать на арене экспортных торговых компаний и владеть ETC. Инвесторы могут узнать больше о ETC через Управление международной торговли Министерства торговли США.

Экспортные торговые компании не так заметны, как раньше, из-за китайских конгломератов компаний электронной коммерции, таких как Alibaba, которые позволяют владельцам бизнеса доставлять товары напрямую от своего поставщика покупателю.

Экспортная торговая компания может функционировать как экспортное торговое подразделение компании, у которой нет такого подразделения, помогая фирме выполнять любые юридические обязательства, чтобы расчистить путь для экспорта своих товаров.

Причины использования экспортной торговой компании

Местные знания

ETC предоставляет ценную информацию о местных законах и правилах в другой стране. Например, ETC может информировать компанию о местных законах страны о налогообложении и авторском праве. ETC также имеют контакты на международных рынках, такие как отношения с производителями и дистрибьюторами. Если компания пытается выйти на новый зарубежный рынок, ETC может облегчить общение между сторонами.

Снижает затраты на обучение и подбор персонала

Хотя ETC взимают плату за свои услуги, зачастую это дешевле, чем обучение или набор персонала на иностранном рынке. ETC позволяют компании взяться за дело и поговорить с людьми, у которых уже есть опыт, чтобы ответить на сложные вопросы.

Обмен валюты

ETC также советуют стратегии валютного хеджирования, чтобы минимизировать валютный риск. Например, ETC может рекомендовать компании, которая получает значительную часть своего дохода в Европе, использовать валютные форварды и зафиксировать обменный курс для покупки или продажи евро на будущую дату.

Экспортные торговые компании взимают с компаний, которые их нанимают, плату или комиссию за предоставляемые ими услуги.

Ограничения использования экспортной торговой компании

Потеря контроля

Компания может потерять контроль над своими операциями, если ETC выполняет критически важные функции, такие как логистика, выставление счетов и общение с иностранными поставщиками и производителями. Если ключевой персонал ETC уйдет в отставку или ETC перейдет к конкурсному управлению, компания, нанявшая их услуги, может не знать о существующих процедурах и процессах.

Если ETC выполняет маркетинговые функции компании, работающей на иностранном рынке, бренд, который пытается представить компания, может быть искажен. Например, если ETC размещает некачественную печатную рекламу, клиенты могут ассоциировать бренд компании с дешевыми продуктами.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем
редакционная политика.

1. Министерство торговли США, Управление международной торговли. «Закон об экспортных торговых компаниях 1982 г.», Раздел II — Банковские экспортные услуги. По состоянию на 10 июня 2021 г.

Экспортная торговая компания – пояснение

Содержание

Что такое экспортная торговая компания (ETC)? Чем занимается экспортная торговая компания? Академическое исследование экспортной торговой компании

Экспортная торговая компания – это коммерческое учреждение (часто банк), который помогает и оказывает финансовую поддержку тем фирмам, которые занимаются международной торговлей. Экспортная торговая компания (ETC) может предоставлять экспортным фирмам услуги по выставлению счетов, складированию, доставке и страхованию. Экспортная торговая компания также предоставляет информацию, связанную с рынком, и помогает экспортерам находить покупателей на международном рынке.

Назад к : МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС, ПРАВО И ОТНОШЕНИЯ

Чем занимается экспортная торговая компания?

Правительство США приняло Закон об экспортных услугах банков 1982 года, который разрешает коммерческим банкам владеть экспортными торговыми компаниями и заниматься экспортом. Использование ETC имеет несколько преимуществ:

• Местные знания — экспортная торговая компания (ETC) поддерживает экспортеров во многих отношениях, таких как предоставление необходимой информации о местных законах, правилах, налоговой структуре и т. д. Они также поддерживают отношения с маркетологами, производителями. и дистрибьюторы.
• Эффективность затрат. ETC могут предоставлять экспортерам услуги по выставлению счетов, складированию и доставке. ETC взимает плату за услуги, но это дешевле, чем наем иностранных специалистов.
• Обмен валюты — ETC консультирует по валютным стратегиям, чтобы минимизировать валютный риск. Например, ETC может предложить компании использовать опцион пут или колл или может порекомендовать использовать фьючерсный или форвардный контракт в зарубежных странах.

Одним из недостатков найма и ETC является то, что если компания позволяет ETC выполнять все важные операции, такие как логистика, выставление счетов и т. д., компания может не иметь контроля над деятельностью компании в другой стране. Сфера деятельности экспортных торговых компаний ( ETC) резко сократилась из-за китайских компаний электронной коммерции, таких как Alibaba, которые теперь выполняют все те задачи, которые должны были выполнять ETC.

Академическое исследование экспортной торговой компании

• Экспортная торговая компания Законодательство: ответ США на проникновение Японии на внешний рынок , Rossman, M. L. (1984). Журнал управления малым бизнесом (до 1986 г.) , 22 (000004), 62.
• Экспортные торговые компании : средство сбыта для небольших текстильных и швейных фирм? , Hester, SB (1985). Журнал управления малым бизнесом (до 19 лет)86) , 23 (000004), 20.
• Экспорт посредники: Восприятие услуг и производительности малым бизнесом , De Noble, A.F., Castaldi, R.M., & Moliver, D.M. (1989). Журнал управления малым бизнесом , 27 (2), 33.
• Малый бизнес плюс экспортные торговые компании : Новая формула для экспорт успех? , Беккер Т.Х. и Портер Дж.Л. (1983). Журнал управления малым бизнесом (до 1986 г.) , 21 (000004), 8.
• Сого шоша Японии и США Экспортные торговые компании , Амин, Л.С., Чавусгил, С.Т., и Вайнштейн, Р.И. (1986). Журнал Академии Маркетинговых Наук , 14 (3), 21-32. В данной статье исследуется влияние недавнего законодательства США на японские торговые компании с акцентом на сого сёша в Японии и Закон о ДЭХ в США. Кроме того, в нем рассматриваются эволюционирующие формы сого шоша и СНЭ и показано, как они напрямую конкурируют в некоторых областях международной торговли.
• США Экспортная торговая компания : Модель Экспорт Продвижение в 80-х годах , Цао, AD (2015). (стр. 85-90). Спрингер, Чам. В этом документе основное внимание уделяется отсутствию адекватной правовой базы, необходимой для содействия расширению жизнеспособной экспортной организации США. Автор хочет показать возможность создания американской версии ETC с использованием фреймворка японской Sogo Shosha и европейских экспортных торговых компаний (ETC). Далее в документе предлагается развитие американской ETC в форме квазигосударственного учреждения для предотвращения осложнений антимонопольного законодательства.
• Провал Экспортной торговой компании Программа , Waller, SW (1992). NCJ Int’l L. & Com. Рег. , 17 , 239.
• Влияние государственной экспортной политики на турецкие экспортные торговые компании , Atilla Dicle, I., & Dicle, U. (1992). International Marketing Review , 9 (3). В данной статье исследуется влияние некоторых крупных изменений в официальной государственной экспортной политике Турции. Особое внимание уделяется экспортным стимулам, стратегиям управления и эффективности экспортных торговых компаний.
• Понимание Закона об экспортной торговой компании и использование (или обход) его антимонопольных исключений , Брюс, Дж. Ф. и Пирс, Дж. К. (1982). Автобус. Закон. , 38 , 975. Закон об экспортных торговых компаниях, подписанный 8 октября 1982 г., призван поощрять совместную экспортную деятельность американских производителей товаров и услуг. Закон ограничивает антимонопольную ответственность фирм США за поведение, последствия которого ощущаются только за границей; предоставляет программу сертификации, посредством которой экспортеры могут получить освобождение от федерального и государственного антимонопольного законодательства; и разрешает ограниченное владение банками экспортными торговыми компаниями.