Демпинговала: Что такое демпинг — демпинг в экономике, демпинг товара и рынка| Блог Совкомбанка |

Содержание

Империя-Агро демпинговала на рынке не больше, чем другие — Юрий Оцабрик — Latifundist.com

Попередня новина

Украина экспортировала 14 млн т пшеницы с начала 2020/21 МГ

Наступна новина

На украинский рынок точного земледелия выходит шведская компания Vultus

22 березня 2021, 15:14

Юрий Оцабрик, собственник «Империи-Агро»

Джерело фото: Latifundist.com

Компания «Империя-Агро» зарабатывала в основном не на демпинге, а на кредитовании клиентов.

Об этом рассказал собственник «Империи-Агро» Юрий Оцабрик в интервью Latifundist.com.

«На самом деле, я думаю, мы демпинговали на рынке не больше, чем другие компании. А зарабатывали мы в основном не на демпинге, а на кредитовании клиентов — на выдаче им товарных кредитов. Знаете, тому, как мы это делали, завидовали даже некоторые банкиры. А мы все делали четко. И хорошо на этом зарабатывали. И долги, к слову, тоже собирали неплохо», — объяснил Юрий Оцабрик.

При этом он не считает, что какое-то существенное влияние оказала дебеторская задолженность компании. Она была, но это была переходная задолженность и в компании ее постепенно закрывали.

«Насколько я знаю, пара судебных процессов по дебиторке не закрыты до сих пор. Есть, например, один клиент, который нам должен $1 млн. Это, конечно, повлияло на общую цифру. Но, с другой стороны, этот долг возник в 2016 году. Компания нас реально кинула на $500 с чем-то тысяч. Мы через это перешагнули и пошли дальше — в том же 2016 году. Потому что мы хорошо зарабатывали и могли себе это позволить», — рассказал Юрий Оцабрик.

Читать по теме: После Империи-Агро: Семь граней жизни Юрия Оцабрика (Ч. 1)

Как объяснил собственник «Империи-Агро», компания приобретала СЗР, семена и передавала их аграриям в кредит — кому за деньги, кому без денег. При этом, как подчеркнул Юрий Оцабрик, аграриям продавали товар по высокой цене. Однако, потом мультинациональные компании начали без проблем раздавать свои товары дистрибьюторам, и стоимость кредитования на рынке снизилась.

«Доход от продаж СЗР и семян уменьшился. А затем возникла проблема и с удобрениями. С первой такой проблемой мы столкнулись, когда купили удобрения у Черкасского «Азота», а завод удобрения нам не поставил. Поэтому мы купили удобрения еще раз, чтобы поставить их аграриям. Конечно, мы совершали ошибки, которые другие компании не делали. Но это результат не демпинга, а скорее политики постоянного нахождения «на стороне клиента», — отметил он.

Напомним, что между «Империя-Агро» и «ТАСкомбанком» в апреле 2018 г. возник многомиллионный конфликт, причиной которому стал кредит банка «Империи-Агро» в размере 300 млн грн. В результате конфликта между банком и компанией, убытки понесли агропредприятия, которые законтрактовались на покупку материально-технических ресурсов и чья продукция находилась на ее складах. В марте 2019 году суд открыл делу о банкротстве компании «Империя-Агро» по иску «Агротрейд Украина ЛТД». В начале апреля 2019 г. в хозяйственный суд г. Киева были поданы иски к компании «Империя-Агро» о взыскании средств на сумму 259,9 млн грн ($9,71 млн).

Дізнавайтесь першими найсвіжіші новини агробізнесу України на нашій сторінці в Facebook, каналі у Telegram, завантажуйте додаток у
AppStore, підписуйтесь на нас у Instagram или на нашу розсилку.

Матеріали по темі

На аукцион выставлен вертолет Империи-Агро

Озвучены способы, как можно было избежать банкротства Империи-Агро

После Империи-Агро: Семь граней жизни Юрия Оцабрика (Ч. 2)

Більше

виды, что значит демпинговать примеры в экономике

Ценообразование более тонкая вещь, чем может показаться на первый взгляд. На конечную стоимость определённого товара влияют многие факторы, в том числе и те, которые не относятся к нему напрямую. Так, например, что такое демпинг, знает каждый предприниматель и производитель, но далеко не все стремятся использовать этот инструмент в действии.

Содержание

1 Определение демпинга
- 1.1 Значение, основные цели применения
- 1.2 Отличие от обычного снижения цен
2 Виды демпинга
- 2.1 Ценовой
- 2.2 Стоимостной
3 В каких ситуациях стоит снижать цены
4 Борьба с демпингом
- 4.1 Оперативные мероприятия
- 4.2 Семь стратегий борьбы
5 Последствия
- 5.1 Положительные
- 5.2 Негативные последствия
6 Антидемпинговые меры государства

Определение демпинга

В русском языке нет конкретного слова, определяющего «демпинг» (англ. Dump – свалка). Это заимствованное понятие, которое употребляется при снижении стоимости товара.

Демпинговые цены

При этом демпинговая цена оказывается значительно ниже ранее установленной.

Значение, основные цели применения

Если рассуждать простыми словами, что такое демпинг, то это то, к чему прибегают, когда возникает острая необходимость, желание продать как можно больше товара. Логика следующая: понижение цены приводит к росту продаж.

Однако не всегда опустошение склада и есть конечная цель. К подобному способу стимулирования покупки производители прибегают исключительно в условиях наличия конкуренции на рынке, в определённой нише в глазах покупателей при всех равных условиях более дешёвый продукт будет выглядеть привлекательнее.

Отличие от обычного снижения цен

Демпинговать легко, это несложная в исполнении процедура, поэтому исполнить её может практически любое предприятие и даже государство. Однако она не равна обычному снижению цен.

Цели демпинга в экономике это:

Завоевание большей доли рынка.
Ликвидация залежавшегося товара.
Выход на крупного клиента.

Завоевание большей доли рынка

При всём этом демпинг — это не временное явление. Это фиксированная стоимость, действующая в определённый период.

Обратите внимание! Акции типа «Купи 3 вещи по реальной стоимости и сможешь купить 4 по цене в 2 раза ниже» — пример, когда демпинговать цену в 2-3 раза выгодно за счёт стимулирования к покупке другого товара по розничной цене.

Виды демпинга

Экономический инструмент, которым является демпинг цен, делится на 2 основных вида, это ценовой и стоимостной.

Кроме этого, можно выделить следующие «подвиды»:

постоянный – реализация товара (чаще сопутствующего) по цене закупки;
взаимный – выставление более низкой стоимости относительно основного конкурента, часто встречается на мировой арене, когда друг с другом соревнуются компании из разных стран;
обратный – когда экспортная цена на один и тот же товар отличается от цены реализации;
преднамеренный – когда фирма хочет вытеснить всех конкурентов, став монополистом на рынке;
спорадический – конечной целью является продажа товара, опустошение складов.

Ценовой

Когда происходит занижение стоимости товара. Обычно за счёт издержек производства. Чаще используется в регионах или на внешнем рынке.

Например: экспорт товара в другую страну осуществляется по рыночной цене или ниже её. При этом экспортёру это в любом случае выгодно, так как затраты на производство продукта на этой территории существенно ниже, чем в «принимающей» стране.

Стоимостной

Достаточно агрессивная политика, при которой отдельная фирма реализует отдельный продукт либо по себестоимости, либо ниже. Так демпинговать достаточно рискованно — такое «мероприятие» может привести к значительным убыткам. Необходимы точные расчёты.

Виды демпинга

В каких ситуациях стоит снижать цены

Использовать этот экономический инструмент следует осторожно, так как всегда остаётся риск «прогореть». Нужно понимать, что демпинговать, значит провести ряд соответствующих мероприятий, предварительных подготовок для того, чтобы в перспективе выйти на планируемый уровень.

Некоторые условия, при которых занижение цены может сработать:

При наличии достаточного количества мощностей. Так как будет расти спрос – будут увеличиваться объёмы производства. Важно грамотно оценить возможность предоставить покупателям необходимое количество товара, продукта.
Подобная процедура выгодна только для определённого ценового сегмента. Если планируется искусственное понижение цены для товара с очень высокой надбавкой, рекомендуется совместить это с дополнительными маркетинговыми мероприятиями.
Если продукт уже известен на рынке. Новый товар не сможет произвести должный эффект и достойно зарекомендовать себя, так как низкая цена может отпугнуть.

Борьба с демпингом

Что это такое и как демпинговать цены, понятно. Но что делать, если такую стратегию выбрал конкурент.

Оперативные мероприятия

Во-первых: в этой войне не все средства хороши.

Обратите внимание! Если конкурент всерьёз собрался «играть на ценах», нельзя пускать всё на самотёк, но и рубить сгоряча также не следует.

Нужно ровести SWOT-анализ дешёвого продукта. Выявить сильные и слабые стороны, определить, чем ещё кроме цены он интересует покупателя.
Проанализировать фирму-конкурента, его деятельность, поведение на рынке.
Поработть со своими издержками. Возможно есть способ их сократить и не потерять прибыль.
Усилить маркетинг. Если в сознании потребителя прочно «сидит» продукт, никакая ценовая конкуренция ему не страшна.

Семь стратегий борьбы

7 стратегий поведения на рынке в условиях демпинга одной из фирм-конкурентов:

Обратиться в федеральную антимонопольную службу.

Прежде чем занижать цены, важно знать про демпинг, что это не всегда означает честную игру. Поэтому в заявлении в ФАС следует подробно описать поведение компании, приведя аргументы и доказательства. Каждый случай рассматривается ФАС в индивидуальном порядке.

Сменить ценовой сегмент.

Демпинг искусственное занижение, присуще в основном более низкому ценовому сегменту. Возможно, есть смысл попробовать переориентироваться на покупателей другой платёжеспособности, кому не будет интересно глобальное снижение цены.

Переждать.

Если есть уверенность в своих позициях по отношению к демпингующему конкуренту – можно принять пассивную позицию, ожидая, когда стратегия потерпит крах. Вариант подходит для «старожил» рынка, когда в нишу пытаются пробиться новые производители, плохо оценившие свои возможности.

Синдром «Паровоза с прицепом».

Провести соответствующие маркетинговые мероприятия относительно реализации товара, продающегося по демпингованной цене, чтобы увеличить конечную потребительскую выгоду. Например: продавать его так же дёшево, но предлагать в качестве «прицепа» другие товары. Стоимость на сопутствующие товары может быть немного искусственно завышена.

Наладить контакт.

Выстроить партнёрские отношения с конкурентами возможно только в очень узких нишах, где мало действующих лиц.

Уйти с рынка.

Вариант, к которому лучше прийти, когда борьба больше не сулит ничего хорошего.

Добавить ценность.

Акционные предложения типа: «при покупке скидка на доп. услуги, товар» работают усилителями ценности в глазах покупателя, но не увеличивают затраты на реализацию для продавца.

Ценовая война между конкурентами

Последствия

Последствия ценового демпинга, стоимостного или любого другого, можно поделить на позитивные и негативные.

Положительные

Плюсы:

Конкуренция – двигатель развития.
Если грамотно провести демпинговую кампанию, можно существенно усилить свои позиции в нише.
Понижение цены всегда привлекательно для покупателей. Даёт возможность увеличить клиентскую базу, практически не прибегая к затратам на рекламу.
Даёт возможность фирмам избавиться от «груза» в виде залежавшегося товара и двигаться дальше.

Негативные последствия

Минусы:

Требует грамотных, осторожных и очень продуманных шагов.
На первых парах доход и другие показатели уменьшаются.
В экономической среде подобное поведение не всегда одобряется.
Подобная инициатива не приветствуется не только со стороны конкурентов, но и отслеживается государством.
Инструмент работает только в определённом сегменте, в определённых нишах.

Последствия демпинга

Антидемпинговые меры государства

Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.

Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:

Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.

Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:

отпускную цену;
подтверждение наличия;
договор о транспортировке;
сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.

Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.

Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.

Стоп демпинг!

Глобально антидемпинговая политика хороша – это гарант отсутствия монополии на рынке. Но и сам демпинг как инструмент нельзя назвать плохим, так как подобное поведение представителя рынка заставляет «шевелиться» других. Т.е. всё хорошо в меру. Как было сказано ранее, конкуренция – двигатель развития. И демпинг один из способов обойти соперника на определённом этапе.

Dumped (2018) — IMDb

Awards
- 2 wins & 2 nominations

Videos1

Trailer 1:41

Watch Bande-annonce [OV]

Photos11

Top cast

Miou- Miou

Fransoise

Camille Cottin

Camille Chamoux

Йохан Хелденберг

THERRY

THOMA0012 Olivia Côte

Youssef Hajdi

Charlemagne

Gunther Love

Romain
(as Sylvain Quimène)

Elliot Daurat

Benjamin Mahon de Monaghan

Le DJ du Rex

Cédric Mermilliod

Гастон Мермилиод

Гаспар

Мила Давид-Родригес

Луиза

Винсент Фурик

Шофер такси0006

Leslie Obé

Hôtesse Au Sol

Karima Ghanty

Hôtesse de L’IRTAIN

Marie-Elisabeth Thouvenin

9002

Marie-Elisabeth Thouvenin

9002

Marie-Elisabeth Thouvenin

Marien

. Fung Chat

Jeune marié

- Элоиза Ланг
Сценаристы
- Hella Joof(фильм «Все включено 9»)
  6
  60006
  Philippe Lefebvre (в сотрудничестве с)
All Cast & Crew
Производство, касса и многое другое на IMDBPRO

больше, как это

Наш С праздником

Place Publiqu Анри Пик

Я поцеловал девушку

Le brio

Позвони моему агенту!

It Boy

Connasse

Последнее слово

Наше будущее

Выброшено

Сюжетная линия

Знаете ли вы, что

Отзывы пользователей3

Обзор

Избранный обзор

Не столько солнце я выбрал для просмотра комедии, а ля

посмеяться и увидеть великолепные виды на тропические острова.

Хотя общий тон комедийный, тут и там встречаются горькие истины, которые на самом деле не смешные, а удручающие.

Кроме того, это то, что вы ожидаете от посредственной игры, посредственного сценария.

helpful•2

adrianchioto
Aug 27, 2018

Details

Release date
- April 18, 2018 (France)
- France
- Official сайт
- Французский
Также известен как
- Vacaciones con mamá

Империя-Агро демпинговала на рынке не больше, чем другие — Юрий Оцабрик — Latifundist.com

Матеріали по темі

Популярне на сайті

виды, что значит демпинговать примеры в экономике

Определение демпинга

Значение, основные цели применения

Отличие от обычного снижения цен

Виды демпинга

Ценовой

Стоимостной

В каких ситуациях стоит снижать цены

Борьба с демпингом

Оперативные мероприятия

Семь стратегий борьбы

Последствия

Положительные

Негативные последствия

Антидемпинговые меры государства

Dumped (2018) — IMDb

Videos1

Photos11

Top cast

6

60006 Philippe Lefebvre (в сотрудничестве с)

больше, как это

Сюжетная линия

Знаете ли вы, что

Отзывы пользователей3

Details

Box office

Technical specs

Новости по теме

Внесите свой вклад в эту страницу

Dumped (Video 2000) — IMDb

Photos

Top cast

Еще нравится это

Storyline

User reviews4

Администрация муниципального образования Наурузовский сельсовет Пономаревского района Оренбургской области

60006
Philippe Lefebvre (в сотрудничестве с)