Новые рынки сбыта: Как искать и находить новые рынки сбыта?::БИТ 02.2019

для России открылись новые рынки сбыта

Автор фото: ТАСС

07:0802 января 2023

3083просмотров

07:0802 января 2023

В условиях введения санкций в отношении России и ухода из страны западных компаний перед бизнесом встал вопрос поиска новых внешнеэкономических партнёров. Успешные кейсы пока единичны, но они есть.

Международная корпорация Unex занималась поставками промышленного оборудования из США и стран Европы. Россия была одним из ключевых рынков сбыта. В начале марта компания, как и другие игроки внешнеторгового рынка, переживала тяжёлый период. «Заводы в Германии одномоментно обнулили наши заказы, и хорошо, что в данной ситуации нашему партнёру позволили вывезти грузы через США, пока ещё вал санкций не накрыл Россию», — вспоминает вице-президент по развитию бизнеса в Европе и СНГ Алексей Улитенк­о.

Компании пришлось срочно перестраивать логистику, но потом вдруг начали появляться новые возможности. «В мае мы обнаружили интересную вещь — часть оборудования, заказанного для России, была реализована клиентам в Средней Азии. Затем этот тренд усилился, и сегодня на Среднюю Азию приходится примерно 50 % всех поставок», — говорит Улитенко.

Компании в массовом порядке ищут новые рынки сбыта в странах Азии, Африки и Южной Америки. Так, в Петербурге о переориентации на Азию и Ближний Восток заявил в октябре Императорский фарфоровый завод. «Вектор экспортного развития обращён на Индию, Южную Корею и страны Персидского залива», — отметили в пресс-службе Смольного.

Новую реальность уже видят в транспортных компаниях. «Наблюдается устойчивый рост грузопотоков в страны Ближнего Востока, Центральной и Юго-Восточной Азии: ОАЭ, Саудовскую Аравию, Турцию, Китай, Индию, Вьетнам, Южную Корею», — уточнил специалист по работе с ключевыми клиентами «ACEX Москва» Владимир Цынцарь.

Читайте также:

Логистика

Вагончик тронется: Петербург проигрывает гонку за грузопотоки

“

«Безусловно, поставки пере­ориентируются на другие регионы, — рассуждает генеральный директор SLS Agency, представитель ACEX в Петербурге Евгений Апасов. — Но назвать это рос­том сложно, скорее это запуск новых логистических и внешнеторговых отношений. В основном это Азиатско-Тихоокеанский район, Индия, Китай, страны Центральной Азии и Ближнего Востока. Отдельно в этом ряду стоит Турция и среднеазиатские страны СНГ, отчасти ОАЭ, через которые происходит посредническая торговая деятельность с остальными, не столь дружественными регионами. Номенклатура грузов разнообразная, в подавляющем большинстве не подпадающая под различные типы рестрикций».

Не везде ждут

Не так просто российским компаниям оказалось выйти на китайский рынок. «Там нас никто не ждёт, — уверен председатель правления Ассоциации промышленников и предпринимателей Сергей Фёдоров. — Чтобы выйти в Китай, нужен местный представитель, который знает, как это сделать. По нашим оценкам, одно предприятие из семи сумеет переориентироваться с европейского на китайский рынок сбыта. Но те компании, которые сумели это сделать, оказались в прибыли, потому что в Китае безумный ­рынок — у них там практически сметается всё, что ни привезёшь, особенно товары европейского уровня».

По словам Сергея Фёдорова, выйти на китайский рынок сумели петербургские производители оборудования для ЖКХ, медицинских приборов, представители художественных ремёсел. Вице-президент Санкт-Петер­бург­ской торгово-промышленной палаты Екатерина Лебедева считает, что прошло мало времени. «Мы заметили тенденцию, которая продолжается у нашего бизнеса. Наши бизнесмены — носители некой европейской бизнес-культуры, когда устанавливают контакты, хотят очень быстро получить результат. Мы сегодня поговорили — завтра хотим контакт. В работе с китайскими партнёрами придётся достаточно долго устанавливать доверительные отношения. 200 млрд товарооборота — это те цели, которые поставили лидеры двух стран, — пока базируются на хороших политических контактах и взаимопонимании», — рассказала она.

«За 8 месяцев товарооборот России с Китаем вырос практически в полтора раза. Это касается не только сырья и оборудования, но и новых видов товаров начиная от аккумуляторов и запчастей из Китая. Из РФ туда стали направляться продукты питания, зерно», — сообщил президент ВШЭ в Санкт-Петербурге Александр Ходачек. Также пока существуют сложности с выходом на рынки таких стран, как Малайзия и Вьетнам, продолжает глава Ассоциации промышленников и предпринимателей. «Попытки некоторых наших компаний выйти туда с продажами оказались неуспешными из-за логистики: наши суда там не принимают, самолёты не летают, а автотранспорт туда не может дойти», — объясняет Сергей Фёдоров.

Открыть российским компаниям новые рынки помогают власти. «На данный момент ведутся переговоры о подписании соглашений о свободной торговле с рядом стран, например с Египтом, Индией, Турцией, ОАЭ, — рассказывает партнёр, руководитель группы услуг по таможенному регулированию и международной торговле компании Б1 Вильгельмина Шавшина. — На мой взгляд, подписание подобных соглашений будет способствовать развитию российского несырьевого экспорта по данным направлениям. Например, если сегодня некоторых экспортёров перед выходом на турецкий рынок могут остановить высокие импортные пошлины, установленные в Турции, то после подписания соглашения о свободной торговле многие из них решатся на экспорт своей продукции в данном направлении. Таким образом, в ближайшей перспективе будет заметна переориентация экспортёров со стран Европы и США на рынки иных юрисдикций, которые ранее практически не рассматривались российскими компаниями».

Лучше издалека

Помимо новых рынков сбыта нашей экономике требуются новые источники инвестиций. «Доли западных компаний, покидающих российский рынок, зачастую переходят в руки игроков из дружественных стран. Мы, например, в ГК «Терморос», хотя и сохранили отношения и все контракты с основными европейскими парт­нёрами, были вынуждены заменить некоторых других европейских партнёров на китайских и иранских», — заявил член генерального совета «Деловой России», президент группы компаний «Терморос» Ашот Даниелян. Однако новых, так называемых greenfield, проектов с участием иностранных инвестиций он не видит.

«В 2022 году на рынке инвестиций в недвижимость РФ основными драйверами спроса являются российские инвесторы — доля иностранного капитала по итогам трёх кварталов не превышает 2,5 %, что является минимальным показателем за всю историю наблюдений», — подтверждает региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group Ольга Широкова. Впрочем, точечные сделки в Петербурге всё же фиксируются.

«Проблема заключается в том, что на фоне санкционных ограничений и продолжающейся эскалации конфликта на Украине иностранные компании своими головными офисами в Россию приходить не хотят и не придут. Это сопряжено и с репутационными рисками, и с финансовыми. Это может привести к бойкоту магазинов или услуг компаний, такие случаи уже не единожды были», — подчеркнул гендиректор INFOLine Иван Федяков.

Сергей Фёдоров уверен, что турецкие компании и банки всё же придут в Россию. Интересы высказывают те, кто связан со строительством, — они хотят и «Метрострою Северной столицы» помогать, и жилищное строительство вести.

При поддержке Тинькофф Бизнес

Лента новостей

Только бизнес новости

Показать ещё

Логистика

Вагончик тронется: Петербург проигрывает гонку за грузопотоки

Самое читаемое

1.NWM: американский ЗРК Patriot потерял все 32 ракеты в попытке сбить «Кинжал»

2. Российский танкист рассказал о первом встречном бое с немецким танком Leopard

3.Губернатор Ленобласти показал видео с места взрыва, где погибли люди

Новые рынки сбыта в кризис

Наша жизнь сильно изменилась за последние несколько месяцев, и далеко не все изменения были в лучшую сторону. Сегодня мы имеем остановку экспорта пиломатериалов и изделий из древесины в недружественные страны.

Почти все производители пеллет центральной части России были ориентированы на европейский рынок.

Что теперь делать предприятиям, у которых нет сбыта?

Значительная часть заводов имела планы по развитию, где большая часть доходов ожидалась от экспортных поставок. Теперь неясными становятся перспективы не только этих предприятий, но и работающих там людей с их семьями, кредитами и т.д.

Что же делать? Где производителям пеллет найти новые рынки сбыта?

Ответ

Потенциальными потребителями могли бы стать котельные, работающие на пеллетах и брикетах. Строительство таких котельных позволило бы решить сразу несколько проблем:

• утилизировать различные отходы, превратив их в биотопливо для котельных
• снизить затраты на производство тепла за счёт удешевления топлива и отпадения необходимости его транспортировки до котельной
• сделать российскую теплоэнергетику более экологически чистой

Свяжитесь с нами!

Менеджеры компании оперативно проконсультируют Вас и ответят на все вопросы, связанные с производством и продукцией.

Получить консультацию

Компания «Экодрев-Тверь» предлагает следующие направления развития бизнеса:

1. Производство химико-термомеханической массы как сырья для производства упаковочного картона и бумаги

Продукция очень востребована как на отечественном рынке, так и за рубежом.

2. Производство древесной муки

Эта тема должна быть интересна в первую очередь производителям пеллет и брикетов. Всё, что вы использовали в технологическом процессе — топливно-сырьевые склады, участок сушки и дробления — останется прежним. К перечисленному добавляется мельница с окружающим её оборудованием, — и вы готовы выпускать новый продукт.

3. Гранулирование травы как комбикорма

Это направление также подойдёт производителям пеллет и брикетов. Рынок сбыта комбикормов практически не ограничен, ведь в современном животноводстве очень много породистого скота, который нужно кормить качественными кормами.

4. Производство шашек для поддонов

В этом виде производства будут использоваться сушка и дробление, как на пеллетной линии, а в конце будет установлен пресс для шашек.

5. Оборудование для сушки горячим воздухом

Такое оборудование может применяться для низкотемпературной сушки горячим воздухом различных сыпучих материалов, в том числе продукции сельского хозяйства.

6. Газогенератор синтез-газа

Будет работать на любом углеродном твердом топливе, а на выходе получится генераторный газ, или синтез-газ, который можно использовать как природный.

Как видим, даже в такой нелёгкой ситуации можно продолжать развиваться. Для того, чтобы реально что-то делать, нужна мотивация, причем не только материальная. Деньги однозначно нужны, но скорее как инструмент для реконструкции производства и поддержания работников на период внедрения новых направлений.

Все вышеописанные технологии и направления — это в какой-то мере импортозамещение, уход от экспортной зависимости, а значит, средства на перепрофилирование бизнеса можно получить по государственным программам поддержки.

Как и во все времена: кто раньше сможет перестроить своё производство под новые условия рынка, тот и будет первым пожинать плоды.

У Вас появились вопросы?

Уточните необходимую информацию у специалистов «Экодрев-Тверь», заполнив форму обратной связи

Сделать запрос

Наши преимущества

Собственное конструкторское бюро

Более 14 лет в сфере производства

Тысячи выполненных заказов

Гарантийное и сервисное обслуживание

© Экодрев-Тверь, 2002-2023
Все права защищены

Политика обработки персональных данных

Создание сайта
Site69

О нас — Венчурные партнеры на новых рынках

Подпишитесь на нашу рассылку

О нас

О новых рынках

Инвест. Служить. Расти.

Компания New Markets Venture Partners является ведущим, стадией роста, инвестором с двойной прибылью , который масштабирует трансформационные технологические компании, которые улучшают результаты образования и рабочей силы, что приводит к превосходной финансовой отдаче .

New Markets возглавляет опытная инвестиционная команда с 30-летним опытом успешной работы.

Являясь одним из пионеров и ведущих инвесторов в технологии образования и рабочей силы в Северной Америке, мы поддерживаем тесные отношения со штатами, округами, университетами, крупными работодателями, соинвесторами, покупателями и организациями рабочей силы, которые позволяют нам обеспечить исключительную ценность для всех наших заинтересованных сторон.

Мы верим, что движущей силой роста являются:

Основатели

Предприниматели с дальновидным мышлением и целеустремленные компании могут решать большие социальные проблемы.

Решения, основанные на фактических данных

Решения, основанные на исследованиях, основанные на фактических данных, обеспечивают превосходную эффективность с двойным результатом.

Инновации

Инновационные технологии и бизнес-модели могут обеспечить влияние, рост выручки и прибыльность.

Сотрудничество

Масштаб лучше всего достигается совместными лидерскими командами, которые следуют лучшим практикам.

Команда

Наилучшая формула успеха — это лидерские команды, ориентированные на ключевые показатели эффективности, поддерживаемые опытным советом директоров и инвесторами, которые помогают со стратегическими партнерствами, отношениями с капиталом и стратегическими рекомендациями, необходимыми для обеспечения здорового роста.

Капитал

Эффективный рост капитала улучшает варианты ликвидности и успешные результаты, а также снижает риск неудачи в долгосрочных циклах роста.

ОТЗЫВЫ

Что говорят наши компании

Марк Грович и New Markets обладали навыками и проницательностью, чтобы вдумчиво сформулировать свою позицию (у них есть глубокие знания в области образовательных технологий), не отвлекая при этом выполнение. В результате новые рынки оказали значительное влияние на способность GA выполнять заказы и, как следствие, на ее рост. Марк Гровик был важным партнером и стал надежным другом.

Рон Клаузер, бывший генеральный директорGraduation Alliance

Компания New Markets имеет очень богатую историю в сфере образования — на сегодняшний день это десятилетия отношений, чтобы узнать, испытать и увидеть инвестиции в образование через цикл и как поддержать предпринимателей. Я действительно чувствую, что они находятся в нашем углу совершенно уникальным образом.

Куш Патель, CEOApp Academy

Компания New Markets Venture Partners с самого начала была постоянным партнером Credly. Компания New Markets всегда была надежным партнером для меня и нашей компании, начиная от надежных операционных советов и заканчивая знакомством с важными партнерами и играя ключевую роль в поддержке преобразующего приобретения Credly бизнеса цифровых учетных данных Pearson’s Acclaim.

Джонатан Финкельштейн, CEOCredly

Одна из вещей, когда вы думаете об инвесторе, вам нужен партнер, который предоставит вам холодные, неопровержимые факты, которые расскажут вам, что они думают и как, по их мнению, вы можете добиться большего успеха как в бизнесе, так и в качестве генерального директора. Это было очень ценно. Мы прошли через трудные времена, и [они] помогли нам принять правильные решения, чтобы мы прошли через это и стали сильнее. Это был настоящий особый соус для них.

Брайан Катман, бывший генеральный директор Signat Vine

Джейсон [является] прекрасным слушателем, который действительно присматривает за предпринимателями, у которых есть правильная миссия в их сердце и хорошая стратегия, и он поддержал меня. Это было отличное партнерство, и он всегда находится в верхней части списка, когда я думаю о ком-то, кому я хочу позвонить, когда у нас есть хорошие новости или когда у нас есть проблема или область улучшения. Я всегда жду его совета.

Элеонора Купер, генеральный директор Pathstream

Мне кажется, что они сидят рядом со мной за столом и пытаются придумать, как сделать наш бизнес успешным. Мы прошли несколько тернистых дорог в APDS, когда будущее не казалось таким уж определенным, и все же приверженность Марка компании и тому, чего мы могли достичь, никогда не колебалась. .. вы просто чувствуете, что они на вашей стороне и не собираются позволить вам потерпеть неудачу.

Харрис Феррелл, CEOAPDS

Одним словом: помолвка. Многие фирмы венчурного капитала и венчурные капиталисты утверждают, что они находятся в окопах со своими предпринимателями. New Markets фактически поставляет это.

Михир Шах, генеральный директор Motimatic

Я являюсь основателем ЛГБТК, и я верю в повышение и предоставление доступа к образованию и обучению как средству работы, и New Markets очень сосредоточен на предоставлении доступа к образованию для создания социальных мобильность. Это очень важно для меня как для основателя. Для нас важен рост, выход на рынок и решение проблем. Но еще важнее для нас изменить мир. И для нас New Markets был тем партнером, который собирался помочь нам изменить мир к лучшему.

Майкл Триндж, CEOCreatorUp

Компания New Markets занимает уникальное положение, поскольку не ожидает, что ее портфельные компании потерпят крах. Они ожидают, что каждая из этих компаний добьется успеха… они очень серьезно относятся к миссии — они не хотят, чтобы какая-либо компания, которая обслуживает студентов или учащихся, потерпела неудачу.

Алан Трипп, бывший генеральный директор Motimatic

КАК МЫ РАБОТАЕМ

Преодоление разрыва между образованием и трудоустройством

Мы ищем эффективные инвестиции на стадии роста с доказанной эффективностью для устранения критических пробелов в образовании и на рынках труда.

Идентифицировать

Мы сотрудничаем с предпринимателями, стратегическими партнерами, учебными заведениями и соинвесторами, чтобы найти лучшие портфельные компании. Мы привлекаем национальную сеть лидеров мнений в области образования, трудоустройства и рабочей силы.

Мы придерживаемся философии «лидерского служения» и обязуемся повышать ценность до, во время и после инвестиционного процесса.

Обязательство

Мы верим в структурирование справедливой сделки с документированием всех непредвиденных обстоятельств заранее, надлежащую капитализацию инвестиций и согласование ресурсов для достижения наиболее выгодного результата для всех.

Мы являемся настоящими партнерами компаний, входящих в наш портфель, — мы закатываем рукава и работаем вместе, чтобы помочь коммерциализировать и масштабировать эффективность.

Работайте с нами

Как мы инвестируем?

Узнайте о наших критериях инвестирования и о том, какие вопросы мы задаем предпринимателям.

Вопросы, которые мы задаем

Масштабирование передовых образовательных и кадровых технологических компаний. Обеспечение превосходной финансовой отдачи для инвесторов с двойной прибылью.

Copyright 2023 © Все права защищены Дизайн Orenkicreative

Для предпринимателей — New Markets Venture Partners

Подпишитесь на нашу рассылку

Для предпринимателей

Для предпринимателей

Во что мы инвестируем?

New Markets инвестирует в серии A, Series B и раунды реструктуризации развивающихся компаний, занимающихся образованием и кадровыми технологиями, которые доказали свою эффективность в устранении критических пробелов на рынках образования и труда.

Мы занимаемся инвестициями с помощью:

Подготовка к встрече с нами

Вопросы, которые мы задаем

Это основные вопросы, которые мы задаем предпринимателям, ищущим финансирование.

Измеримое воздействие

• Улучшаете ли вы показатели человеческого капитала?
• Решает ли компания серьезную проблему, препятствующую экономической мобильности (например, «точки потерь» в процессе обучения/перемещения рабочей силы)?
• Основаны ли решения компании на доказательных исследованиях и/или привержены ли они эффективности, чтобы компания могла достичь масштабного воздействия и измерить его?
• Улучшает ли это решение результаты для малообеспеченных и исторически неблагополучных слоев населения?
• Может ли компания расти, чтобы обслуживать высокий процент целевого населения в национальном масштабе, с повышенной прибыльностью, с разумным объемом капитала?
• Могут ли решения компании после масштабирования служить инфраструктурой или платформой для катализатора более широких системных изменений в рамках экосистемы коллективного воздействия?

Команда управления | История компании

• Какова история вашей компании?
• Предоставьте список своих основных достижений.
• Перечислите послужной список руководства, включая успехи в широком смысле.
• Опишите любые важные и исключительные навыки, которыми обладает команда. Опишите уровень знаний отрасли и контакты.

Бизнес-модель | Вехи

• Какова ваша бизнес-модель? Как вы делаете деньги?
• Каковы ваши конкретные цели в ближайшей и среднесрочной перспективе? Каковы сроки и стоимость их достижения?
• Что ты делаешь? Опишите ключевой продукт(ы) и его особенности.

Конкурентное преимущество

• Подробно опишите вашу интеллектуальную собственность?
• Сколько человеко-часов ушло на разработку вашей технологии? Сколько времени и денег?
• Каковы конкретные барьеры для входа? Сколько времени/сколько денег потребуется крупному конкуренту, чтобы воссоздать технологию?
• Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами? Какая конкретная функция продукта отвечает наибольшей потребности клиента?

Маркетинг и продажи

• Опишите существующего клиента. Какую боль вы решаете для них? Насколько велика проблема? Каково ваше ценностное предложение? Какова рентабельность инвестиций клиента?
• Кто заказчик (должность)? Есть ли у них бюджетный контроль? Кто еще участвует в принятии решения о покупке?
• Какие потребители в настоящее время используют, что конкурирует с вашим продуктом?
• Каков восходящий размер вашего наиболее узко определяемого адресуемого рынка?
• Список всех существующих клиентов и список потенциальных клиентов с текущим статусом.
• Каков размер вашего целевого общего доступного рынка (сверху вниз)?
• Какова ваша стратегия распространения?
• Какие рынки находятся в непосредственной близости от вас?
• Кто ваши стратегические партнеры и каковы ваши точные отношения с ними?

Exit Strategy

• Кто покупатели вашего бизнеса? Какие аналогичные компании они купили и по какой цене?

Финансы | Финансирование

• Показать финансовые прогнозы и детализировать ключевые факторы/допущения.