Отработка цена: Цены на приём отработанного масла

Утилизация и переработка нефтепродуктов, масел

Прием на утилизацию отработанного масла (отработка) в Пензе

Отработанное масло является отходом, которое требует особых условий хранения и перевозки. Игнорирование подобных нюансов приведет к ухудшению экологической обстановки. Законами предусмотрено несколько способов и норм утилизации. Приемом на утилизацию занимаются некоторые фирмы, с представителями которых можно обсудить условия сотрудничества.

Узнать информацию по приему и утилизации моторных или иных масел в Пензе вы можете по телефонам +7(903)323-31-20

Как происходит оценка отработки масла

Специалист при приеме на утилизацию должен оценить качество жидкости. Оно базируется на списке критериев:

• Присутствие примесей механического или химического типа,
• Оттенок,
• Величина кислотности,
• Вязкость,
• Температура замерзания и возгорания,
• Величина щелочности,
• Наличие избытка влаги.

Отметим, что даже продукт самого низкого качества может быть принят на утилизацию, поскольку после очистки и отстаивания он может использоваться вторично.

Условия приема отработанного машинного или трансмисионного масла в Пензе

Цена отработки зависит от объема: значительная партия повышает цену. Затруднения могут возникнуть при несоответствии физико-химических показателей. Однако к каждому клиенту ГК Пензавторсырье ищет особый подход. В большинстве случаев объем продукта должен составлять не меньше 200 литров. На цену влияют конкретный адрес объекта, откуда необходимо забирать отработанное масло.

Мы обеспечиваем выезд наших специалистов, чтобы оценить степень загрязнения и опасность продуктов. Далее жидкость аккуратно транспортируют в собранном виде. Зачастую сотрудничество по передаче масла на утилизацию носит постоянный характер.

Поступающие заявки обрабатывают специалисты в сфере экологии и утилизации. Они могут проконсультировать по вопросам заключения договора, оплате и дальнейшей работы с нашей компанией. В завершении ГК Пензавторсыье предоставляет продавцу акт, свидетельствующий об утилизации отходов.

Обычно мы работаем с частными лицами, индивидуальными предпринимателями и транспортными компаниями. Сдача отработки помогает обезопасить окружающую среду от загрязнения и избежать штрафов, которые предусмотрены законами об утилизации отработанного масла. Иначе говоря, обе стороны получают выгоду и делают возможным бесперебойное функционирование производства.

Отработанное масло (отработка) и смазки

Отработанное машинное, трансмиссионное и любое другое используемое в промышленности масло или смазка нуждается в правильной утилизации. Данное требование вызвано экологическими причинами. Ведь масло, захороненное в грунте, а тем более вылитое в водоем, оказывает разрушительное влияние на окружающую среду.

Несмотря на явную необходимость, правильная утилизация отработанного масла затрагивает только 15 -20 процентов от всего объема отработанных масел в нашей стране. Вполне понятно, что значительная часть всего прочего объема оказывается в почве и воде, ухудшая и без того сложную экологическую обстановку.

Наша компания ПЕНЗАВТОРСЫРЬЕ осуществляет для Вас:

Сбор отработанного масла (отработки) — Мы поможем в организации сбора на территории Вашей организации, предоставим емкости для хранения;

Наш автопарк позволит сразу поле Вашей заявки осуществить вывоз отработанного масла, в расчет принимаются любые количества от 200 литров до 20 тонн при разовом вывозе. Это сырье не должно содержать посторонних примесей.

Осуществляем прием на утилизацию всех видов отработки и смазок:

• Моторные масла (отработка) – масла, слитые из двигателей внутреннего сгорания;
• Отработанные трансмиссионные масла – масла, слитые из различных трансмиссий (коробок передач), приравниваются к моторным, условия приема идентичны;
• Отработанные гидравлические масла — масла из систем и оборудования, имеющие гидравлические приводы и устройства работы;
• Индустриальные масла — Различные нефтепродукты промышленного применения;
• Другие масла (отработка), например растительные;
• Отработанные смазки — солидол и ему подобные, применяемые в любых отраслях промышленности.

Купим отработанное масло в Москве и Московской области

Адрес: г. Москва ул. Промышленная 3

График работы: Пн — Пт с 09.00 — 18.00 без обеда

8 (499) 390 09888 (906) 708 2839Главная .. Отработанное масло

Отработанное

автомобильное масло

Принимаем отработанное моторное масло, дизельного, трансмиссионного и других видов, используемых в качестве горюче-смазочных материалов.

Подробнее →

Отработанное

трансформаторное масло

Принимаем отработанное моторное масло, дизельного, трансмиссионного и других видов, используемых в качестве горюче-смазочных материалов.

Подробнее →

Отработанное

индустриальное масло

Принимаем отработанное моторное масло, дизельного, трансмиссионного и других видов, используемых в качестве горюче-смазочных материалов.

Подробнее →

Смотрите это видео на YouTube

Наша компания готова купить отработанное масло любого вида (автомобильное масло, дизельное), все типы индустриальных масел (трансформаторных, трансмиссионных, турбинных, компрессорных масел, гидравлических, а также светлых нефтепродуктов). Нам интересны объёмы от 1 тонны, при этом мы готовы обсудить возможность работы на Ваших условиях поставки и продажи отработки.

Цены на приём отработанного масла

Пункт приёма отработанного масла оснащён современным оборудованием, которое позволяет эффективно использовать вторсырьё, кроме этого автопарк спецтехники в составе автоцистерн объёмом 5 и 20 куб. метров позволяет экономить на откачке и транспортировке отходов. Мы можем позволить себе купить отработку по высокой цене за литр, не создавая для своих клиентов дополнительных сложностей, связанных с откачкой, сбором, транспортировкой и сопроводительной документацией.

Выделим преимущества работы с нашей организацией:

• покупаем все виды отработанных масел;
• предлагаем выгодные цены;
• работаем без посредников.

Важно, что окончательная стоимость отработанного масла формируется индивидуально в каждом случае, так как на цену покупки непосредственно влияют несколько факторов:

• тип отработанного масла;
• физико-химический состава;
• качество сырья;
• качество сырья;
• объём;
• количество механических примесей.

Мы рассчитываем на долгосрочную работу с нашими клиентами, поэтому не гонимся за сиюминутной выгодой и всегда готовы предложить действительно взаимовыгодные условия сотрудничества.

Ежегодно в Москве и Московской области используются более 4000 тонн различных масел. Львиная доля которых приходится на моторное масло. Как известно эта техническая жидкость нуждается в самой частой замене. В результате по примерным подсчётам каждый год образуется три или четыре тысячи литров отходов. Средний автосервис, обслуживающий несколько десятков автомобилей в день образует до 500 литров отработки моторного масла. К сожалению многие владельцы СТО не занимаются сбором отработки масла и её вывозом на условиях продажи фирмам по утилизации и переработки отработки.

Объёмы вывоза отработок растут год от года. Это связано прежде всего стем, что сегодня на рынке утилизации отходов в Москве и области представлено достаточно много фирм, готовых самостоятельно осуществить вывоз отработанного масла, предлагая при этом хорошую цену за литр, ведь отработка автомобильного масла — это прекрасное вторсырьё для изготовление тёмного печного топлива или других вторичный продуктов.

Куда продать отработанное масло

Вы не раз видели в интернет-объявления — куплю отработанное масло или продать отработку масла. Действительно сегодня подобную деятельность осуществляют многие фирмы, однако на деле оказывается, что это фирмы-посредники, которые выполняют функцию диспетчера или просто перекупщика. В этом случае работа значительно усложняется и что самое важно удорожается, ведь посредник берёт свою комиссию за оплату и размещение объявления — куплю отработанное масло.

Фирма ООО «Энергосистема» осуществляет сбор и вывоз отработки масла на собственных наливных автоцистернах, при этом мы готовы сами установить ёмкость для сбора отработки в Вашем цехе. Благодаря этому сдать отработанное масло станет ещё проще и быстрее. Когда тара заполнится, Вам нужно позвонить и назначить удобную дату вывоза отработки масла. Важно отметить, что мы оплачиваем отработку на месте любым удобным для Вас способом без проволочек и задержек.

Наша компания осуществляет вывоз отработанных масел любого типа на территории города Москвы и Московской области. Технологический процесс вывоза отработки масла производится в строгом соответствии с правилами техники безопасности и требованиями к вывозу отработанных нефтепродуктов и ГСМ. Для нас действительно важно наладить сотрудничество с нашими клиентами, при котором выполнение наших обязательств — это чёткий и слаженный рабочий процесс без издержек и форс-мажорных обстоятельств. Вывоз отработанного масла осуществляется на собственных наливных автоцистернах необходимого объёма в удобное для заказчика время.

Процесс работы заключается в приёме Вашей заявки на вывоз отработки масла. Далее мы оговариваем условия сотрудничества и цену за литр. Стоит сказать, что в некоторых случаях окончательно сформировать стоимость отработки можно только на месте приёма так как ценообразование зависит от некоторых основных критериев и факторов, в том числе качество масла, объём поставки и местно нахождения. После того как мы оговорили все условия и детали, мы высылаем автомобиль для сбора отработанного масла по указанному адресу. Стоит уточнить, что мы работаем только с собственниками и ни как не взаимодействуем с третьими лицами, посредниками или перекупщиками.

Выезд автомобиля возможен в день обращения, за редким исключением в силу непредвиденных обстоятельств, погодных или дорожных условий. По приезду автомобиля, наши специалисты осуществляют сбор масла из ёмкости, методом откачки. Эта процедура занимает несколько минут. По результату, рассчитывается объём закаченной в цистерну отработки, данные проверяются вместе с заказчиком (продавцом) и оплачиваются на месте любым удобным для клиента способом. С постоянными клиентами, работа налажена практически до автоматизма и основана на договорных отношениях с ежемесячной оплатой на расчетный счёт организации!

Как рассчитать фактическую (и среднюю) цену продажи вашего продукта

Что, если я скажу вам, что средняя цена продажи продукта не всегда совпадает с ценой, которую вы за него заплатили? Если вам интересно узнать о стратегии ценообразования, концепция средней цены продажи поначалу может показаться ошеломляющей.

Зачем компании целенаправленно продавать товары по одинаковым (или разным) ценам только для того, чтобы позже усреднить продажные цены для целей отчетности?

Краткий ответ: средняя цена продажи может многое рассказать о состоянии компании.

Руководители предприятий и инвесторы уделяют пристальное внимание средней цене продажи, поскольку она является надежным индикатором финансовых показателей компании. В большинстве случаев, чем выше средняя цена продажи продукта, тем лучше. Но в некоторых случаях, например, при возвращении стартапов или предприятий, низкая средняя цена продажи может быть разумной краткосрочной стратегией проникновения на рынок.

В этом кратком руководстве вы лучше поймете, что такое средняя цена продажи и как ее рассчитать для вашего бизнеса. Но сначала, вот краткий обзор продажной цены.

Что такое продажная цена?

Цена продажи – это сумма, которую покупатель платит за товар или услугу. Она может варьироваться в зависимости от того, сколько покупатели готовы платить, сколько продавец готов принять и насколько конкурентоспособна цена по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Избранный ресурс

Бесплатный калькулятор стратегии ценообразования

Заполните форму, чтобы загрузить бесплатный шаблон.

Продажная цена также может быть известна как рыночная, прейскурантная или стандартная цена. А следующие факторы помогают организациям определять продажную цену своей продукции:

• Цена, которую готов заплатить покупатель.
• Цена, которую продавец готов принять.
• Цена, конкурентоспособная на рынке.

В зависимости от типа вашего бизнеса и предложений, которые вы продаете, вы можете отдать предпочтение одному из этих факторов над другими. Средняя цена продажи может действовать как сводка этих факторов, чтобы помочь вам определить цену, которую вы должны назначить для своего продукта.

Средняя цена продажи

Средняя цена продажи (ASP) — это сумма денег, по которой продукт в определенной категории продается на различных рынках и в разных каналах. На этот показатель обычно влияет тип продукта и его жизненный цикл.

Например, электроника имеет более высокую среднюю продажную цену, чем книги. С другой стороны, электроника обычно имеет более короткий жизненный цикл продукта, чем книги. Возьмите iPhone 1-го поколения и J.K. Роман Роулинг «Гарри Поттер и Дары смерти». Оба продукта вышли в 2007 году.

У iPhone и седьмого романа о Гарри Поттере разные жизненные циклы. Жизненный цикл продукта iPhone 2007 года сразу же сократился с выпуском iPhone 3G 2008 года. Хотя его можно считать предметом коллекционирования, его функции практически бесполезны после многих лет использования новых устройств и обновлений программного обеспечения. Роман, однако, имеет бесконечный жизненный цикл. Пока люди читают, жизненный цикл продукта продолжается.

Использование этой информации для определения средней цены продажи очень важно, поскольку она позволяет вашей компании разработать надежную маркетинговую стратегию при выводе на рынок товаров или услуг.

Ваша компания может использовать ASP для:

Разработки стратегии выхода на рынок.

Если вы выходите на новый рынок, вам нужно знать, как устанавливать цены на ваши товары или услуги. Использование средней цены продажи облегчает этот процесс. После того, как вы рассчитаете этот показатель, ваша компания сможет использовать эту информацию, чтобы выделиться среди розничных продавцов предметов роскоши или недорогих товаров. Согласно ASP, повышение цен может придать вашей компании вид продуктов премиум-класса; однако эта более высокая стоимость может привести к снижению продаж. В качестве альтернативы, если вы установите свою стоимость ниже ASP, ваша компания может продавать больше, но иметь меньшую прибыль.

Определение тенденций.

Использование средней цены продажи поможет вашей компании определить тенденции на рынке. Давайте используем наушники, чтобы продемонстрировать это. Скажем, такая компания, как Bose, выпустила комплект наушников за 300 долларов в прошлом году, и они продали 150 000 штук. В этом году они выпустили свою новейшую пару по цене 250 долларов и продали 250 000 единиц. Хотя компания снизила стоимость своего продукта, это снижение побудило больше клиентов совершить покупку и привело к увеличению на 17,5 миллионов долларов.

Если новая или существующая компания готовилась к запуску нового продукта в этой отрасли, выявление этой тенденции может ускорить установление рыночной цены.

Сделать выводы о продуктах и ​​услугах.

Оставляете ли вы продукт или выбрасываете его? Средняя цена продажи помогает вашей компании принять решение. Если вы увеличиваете цену продажи из-за ASP и замечаете падение продаж, это не обязательно удивительно. В качестве альтернативы, если снижение вашей цены по-прежнему приводит к падению продаж, пора обратить на это внимание. Хотя могут быть задействованы несколько факторов, ASP в конечном итоге поможет вам решить, нужно ли вам работать над стратегией для продукта или удалить его из своего каталога.

Как рассчитать среднюю цену продажи

Средняя цена продажи (ASP) — это сумма денег, за которую продукт определенной категории продается на разных рынках и в разных каналах. Чтобы рассчитать среднюю цену продажи продукта, разделите общий доход, полученный от продукта или услуги, и разделите его на количество проданных продуктов или услуг.

Pipedrive, HubSpot и Salesforce — три лучших в отрасли программных инструмента для отслеживания продаж. Вместо расчета средней цены продажи в электронной таблице эти инструменты упрощают процесс.

При использовании CRM-системы HubSpot сначала убедитесь, что вы просматриваете сделки, которые были закрыты в желаемый период. Данные, которые вам нужны, представляют собой сумму общего дохода от закрытых-выигранных сделок и количества единиц от закрытых-выигранных сделок. Чтобы найти среднюю цену продажи, разделите сумму общего дохода на общее количество единиц.

Если вы не используете программное обеспечение для отслеживания продаж, среднюю цену продажи по-прежнему легко рассчитать с помощью программного обеспечения для работы с электронными таблицами. При использовании этого инструмента сложите все столбцы с цифрами дохода от продаж и разделите на количество проданных единиц.

Формула средней цены продажи

Формула средней цены продажи:

Средняя цена продажи = общий доход, полученный от продукта ÷ количество проданных продуктов

Теперь, когда мы понимаем среднюю цену продажи и как ее рассчитать Это, давайте применим эту концепцию с фактической продажной ценой и применим эти формулы к сценарию.

Например, мы определили, что средняя цена продажи Android-смартфонов составляет 261 доллар США. Допустим, вы пытаетесь определить цену своего нового ультрасовременного сотового телефона. Скорее всего, вы бы оценили свой продукт выше среднего, чтобы выделиться в качестве поставщика высокотехнологичной телефонной связи.

Но насколько достаточно — или еще хуже — слишком много ? К счастью, вам не нужно будет угадывать это число. Простая формула может рассчитать реальную цену продажи вашего мобильного телефона.

Формула фактической цены продажи

Формула цены продажи:

Цена продажи = Себестоимость + Маржа прибыли

Себестоимость – это цена, которую продавец заплатил за продукт. Маржа прибыли – это процент от себестоимости.

Определим ключевые элементы в формуле.

• Себестоимость : Цена, уплаченная розничным продавцом за продукт
• Маржа прибыли: Процент от себестоимости.

Фактическая цена продажи может сказать вам, сколько стоит ваш высокотехнологичный мобильный телефон. Как только жизненный цикл вашего продукта близится к завершению, вы можете рассчитать среднюю цену продажи ваших роскошных телефонов, чтобы сравнить ее с ценой, по которой вы их продали, и средней ценой продажи простых, низкотехнологичных телефонов.

Как рассчитать цену продажи за единицу

1. Определите общую стоимость всех приобретенных единиц.
2. Разделите общую стоимость на количество приобретенных единиц, чтобы получить себестоимость.
3. Используйте формулу цены продажи для расчета окончательной цены: Цена продажи = Себестоимость + Маржа прибыли.

Воспользуйтесь калькулятором цен продаж HubSpot

Загрузить сейчас

Если ваш бизнес закупает товар оптом и продает его, вам нужно, чтобы цена продажи за единицу была выше, чем та, которую вы заплатили для получения прибыли. В противном случае вы будете безубыточны по доходам. Хотя это не так плохо, как потерять деньги, это, конечно, не так хорошо, как их заработать.

Например, компании Hot Pie’s Bakery Supply необходимо рассчитать отпускную цену для своего ассортимента хлебопечек. Предприятие приобрело 20 хлебопечек за 3000 долларов.

• Общая стоимость приобретенных единиц : 3000 долларов США
• Количество приобретенных единиц : 20
• Себестоимость : 150 долларов (3000/20 долларов)

Теперь пришло время подставить числа в формулу продажной цены. Себестоимость каждой хлебопечки составляет 150 долларов, и предприятие надеется получить 40% прибыли. Вот как будет выглядеть формула продажной цены в действии:

Цена продажи = 150 долл. США + (40% x 150 долл. США)

Цена продажи = 150 долл. США + (0,4 х 150 долл. США)

Цена продажи = 150 долл. США + 60

Продажа. по формуле у хлебобулочных изделий Hot Pie есть продажная цена. Каждая хлебопечка будет продаваться покупателям по цене 210 долларов.

Перемотаем на четверть вперед. Hot Pie закончила квартал с выручкой в ​​20 000 долларов. Лидеры бизнеса хотят знать среднюю цену продажи хлебопечек Hot Pie.

Общий доход: $ 20 000

Количество проданных продуктов: 20

Вот формула для средней цены продажи в действии:

Средняя цена продажи = 200 000 долларов ÷ 100

Средняя цена продажи = 200 000 долл.

Это пример, когда фактическая цена продажи и средняя цена продажи не совпадают в точности. Это происходит по нескольким причинам, например, введение более дешевого товара для более быстрой продажи инвентаря или незапланированная скидка, чтобы сгладить взаимодействие с клиентом. Это также может произойти, если вы не учитываете факторы цены продажи.

Подходит ли средняя цена продажи для вашего бизнеса?

Как фактические, так и средние цены продажи имеют решающее значение для описания финансовой истории бизнеса. Если ценообразование не основано на том, что покупатель готов заплатить, или на конкуренции на рынке, вы можете в конечном итоге использовать стратегию ценообразования, которая не приносит вам денег. При правильной цене продажи ваш бизнес может получать прибыль и завоевывать постоянных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года.и был обновлен для полноты.

Темы:

Стратегия ценообразования

Не забудьте поделиться этим постом!

Как оценить продукт за 3 простых шага (2022)

Определение цены продукта — одно из краеугольных решений, которые вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на 20-50%.

Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не допустить, чтобы решение остановило вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследования рынка, конечно, играют свою роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.

При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также описывает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Сокращения руководства по ценообразованию ✂️

1. Что такое ценообразование?
2. Как я должен оценивать свои продукты?
3. Почему эта модель ценообразования работает
4. Как определить цену вашего продукта
5. Использование калькулятора цен на продукты
6. Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
7. Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Нужна эффективная стратегия ценообразования для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли. Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

Воспользуйтесь калькулятором

Что такое цена продукта?

Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и потребительского спроса. Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.

Как я должен оценивать свои продукты?

В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей стратегии ценообразования является то, что она должна поддерживать ваш бизнес. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.

Если на продукты устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение различные стратегии ценообразования имеют для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.

Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.

Как определить цену вашего продукта

Есть три простых шага для расчета разумной цены вашего продукта.

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу прибыли
3. Не забывайте о постоянных затратах

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Однако не стоит забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

В конце концов, цена, которую вы выберете, должна соответствовать цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. Исследование рынка играет решающую роль в вашем шаге. Важно, чтобы вы знали, сколько ваши клиенты готовы платить, прежде чем уйти к вашим конкурентам.

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

2. Рассмотрите свою норму прибыли

Как только вы получите общее число переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

1. Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах, в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

3. Не забывайте о постоянных затратах

Переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты соответствуют, поэтому тестирование различных ценовых категорий является ключевым.

Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он создан для того, чтобы просматривать ваши постоянные и переменные затраты в одном месте, а также видеть, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене.

Эти расчеты помогут вам принять взвешенное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

Использование калькулятора цен на продукты

Чтобы упростить жизнь, используйте калькулятор цен на продукты, чтобы определить прибыльную цену продажи ваших продуктов, что может быть невероятно полезным для понимания того, как разные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.

Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ это выяснить. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

После ввода чисел нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Тестирование различных стратегий ценообразования 

Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены удержать вас от запуска вашего магазина. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

В частности, в электронной коммерции ценообразование на основе стоимости является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это уверенность в том, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

Часто задаваемые вопросы о ценах на продукты

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Существует множество различных стратегий ценообразования, которые следует учитывать при определении цены вашего продукта. Вам необходимо учитывать цены ваших конкурентов, ваши затраты на товары и размер прибыли. Правильное ценообразование — это то, что требует времени и большого количества истребления.