Средняя отпускная цена: 6 Расчет отпускной цены

6 Расчет отпускной цены

Используя метод
ценообразования «издержки + прибыль»,
на основе рассчитанной себестоимости
программного продукта рассчитываем
его отпускную цену. Для этого сначала
определяем размер прибыли предприятия
и расчетную (договорную) цену программного
продукта.

Расчетная цена
предприятия рассчитывается по формуле:

(11)

Сполн
– полная себестоимость разработки
(таблица 7).

Расчетная
цена предприятия – это доход от реализации
программного продукта (Дреал).

ПР
– прибыль предприятия рассчитывается
по формуле:

(12)

R
– рентабельность принимается на
среднеотраслевом уровне, равной 20%

Согласно
формуле (12) получаем значение прибыли
предприятия:

Пр=
46 064,84

Расчетная
цена продукта определяется из формулы
(11):

Црп=
276389,01

Отпускная
цена предприятия —
цена,
по которой предприятие, изготовившее
продукт, реализует его потребителям.
Она отличается от расчетной цены на
величину подлежащего к уплате налога
на добавленную стоимость.

Отпускная
цена предприятия рассчитывается по
формуле:

ЦотпР.П.+НДС (13)

НДС
– налог на добавленную стоимость, ставка
налога равна 12% от суммы добавленной
стоимости;

(14)

Из
формулы (14) определяем НДС:

НДС=
41458,35226

Теперь
из формулы (13) определяем сумму отпускной
цены предприятия:

Цотп=
317847,3674

Рентабельность
– один из основных стоимостных
качественных показателей эффективности
производства на предприятии, объединении,
отрасли в челом, характеризующий уровень
отдачи затрат и степень использования
средств в процессе производства и
реализации продукции.

Рентабельность
продукции
– отношение прибыли от
реализации продукции к ее полной
себестоимости.

Рентабельность
продукции рассчитывается по следующим
формулам:

(15)

С полн
– полная себестоимость разработки ПО;

ВПр – прибыль
от реализации программного продукта.

ЧПр – прибыль,
остающаяся в распоряжении предприятия

Валовая прибыль
предприятия находится по следующей
формуле:

где (16)

Дреал
— доход от реализации продукции (расчетная
цена предприятия)

Исходя из формулы
(16) получаем:

ВПр=
46064.84

Чистая прибыль
предприятия находится по следующей
формуле:

(17)

КПН – сумма
подлежащего к уплате корпоративного
подоходного налога, определяется по
ставке 30% от налогооблагаемого дохода.
Налогооблагаемый доход – это валовая
прибыль.

Сумма подлежащего
к уплате корпоративного подоходного
налога рассчитывается по следующей
формуле:

(18)

Согласно формуле
(18) значение КПН:

КПН=
13819.45

Тогда,
по формуле (17) находим значение ЧПр:

ЧПр=
32245.39

Подставляя
полученные значения ВПр
и ЧПр
в формулы (15.1) и (15.2) соответственно
получаем:

Rв.пр=20 Rч.пр=14

Фондоотдача
– количество продукции в денежном
выражении в расчете на 1 тенге стоимости
основных производственных фондов.

Рассчитывается
по следующей формуле:

(19)

Фсг
– среднегодовая стоимость основных
фондов (принимается первоначальная
стоимость оборудования 106821. 2).


объем произведенной
продукции за год в денежном выражении.

Он рассчитывается
условно, по следующей формуле:

(20)

Согласно формуле
(20) получаем объем произведенной за год
продукции в денежном выражении:

Подставляя
полученное значение в формулу (19) находим
значение фондоотдачи:

fo=12.887

Производительность
труда –
продуктивность производственной
деятельности людей; измеряется количеством
продукции произведенной работником в
сфере материального производства за
единицу рабочего времени.

Рассчитывается
по следующей формуле:

(строк в месяц) (21)

РАЗМЕР
– размер программного обеспечения,
выражается в тысячах LOC
(Lines
Of
Code)

Тобщ
трудоемкость разработки программного
продукта, в человеко-месяцах.

Из формулы (21)
получаем значение производительности
труда:

тыс. строк

Также рассчитывается
производительность труда в денежных
измерителях на одного работающего в
год:

(22).

Согласно формуле
(22) производительность труда в денежном
выражении:

Фондовооруженность
– это показатель, характеризующий
стоимость основных производственных
фондов приходящихся на одного основного
специалиста.

Рассчитывается
по следующей формуле:

(23)

Значение
фондовооружённости находим по формуле
(23):

fв=53410,6

Все технико-экономические
показатели оформлены в виде таблицы 8.

Таблица 8 —
Технико-экономические показатели ПО

Наименование
показателя

Значение

Рентабельность
продукции валовая

20

Рентабельность
продукции чистая

14

Валовая
прибыль предприятия

46
064,84

Чистая
прибыль предприятия

32
245,39

КПН

13
819,45

Фондоотдача

12,888

Объем
произведенной продукции за год в
денежном выражении

1376687,884

Производительность
труда

0,304

Производительность
труда в денежных измерителях

826012,730

Фондовооруженность

53410,600

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26. 09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена    Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

 

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

 

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т. д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

 

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

 

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

 

Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Средняя цена продажи (ASP): определение, расчет и примеры

Что такое средняя цена продажи (ASP)?

Термин «средняя продажная цена» (ASP) относится к цене, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг. На среднюю цену продажи влияет тип продукта и жизненный цикл продукта. ASP — это средняя цена продажи продукта по нескольким каналам сбыта, по категории продукта внутри компании или даже по рынку в целом.

Ключевые выводы

  • Термин «средняя продажная цена» относится к цене, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг.
  • ASP могут служить эталоном для организаций, которые хотят установить цену на свой продукт или услугу.
  • Компьютеры, фотоаппараты, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокие ASP, в то время как книги и DVD имеют низкую среднюю продажную цену.
  • Средняя цена продажи зависит от типа продукта и его жизненного цикла.
  • Средняя цена продажи обычно сообщается в квартальных финансовых результатах.

Понимание средней цены продажи (ASP)

Средняя продажная цена — это цена продукта или услуги на различных рынках, которая обычно используется в розничной торговле и в технологических отраслях. Установленная ASP для конкретного товара может выступать в качестве эталонной цены, помогая другим производителям, производителям или розничным торговцам устанавливать цены на свои собственные продукты.

Маркетологи, которые пытаются установить цену на продукт, должны также учитывать, где они хотят, чтобы их продукт был позиционирован. Если они хотят, чтобы изображение их продукта было частью высококачественного выбора, они должны установить более высокий ASP.

Такие продукты, как компьютеры, фотоаппараты, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокую среднюю продажную цену, в то время как такие продукты, как книги и DVD, будут иметь низкую среднюю продажную цену. Когда продукт находится на последней стадии жизненного цикла продукта, рынок, скорее всего, насыщен конкурентами, что снижает ASP.

Чтобы рассчитать ASP, разделите общий доход, полученный от продукта, на общее количество проданных единиц. Эта средняя цена продажи обычно сообщается во время ежеквартальных финансовых результатов и может считаться максимально точной, учитывая положение о мошенничестве в отчетности.

Особые указания

Рынок смартфонов — это большая отрасль, в которой используются средние цены реализации. На рынке смартфонов средняя цена продажи показывает, сколько денег в среднем получает производитель мобильных телефонов за продаваемые им телефоны.

На рынке смартфонов рекламируемые цены продажи могут сильно отличаться от средней цены продажи.

Для таких ориентированных на продукт компаний, как Apple, расчет средней цены продажи дает ключевую информацию о ее финансовых показателях и, соответственно, о динамике цены ее акций. На самом деле, существует четкая связь между ASP от Apple для iPhone и движением цен на ее акции.

ASP iPhone имеет еще большее значение, если учесть, как каждое устройство влияет на общую прибыльность Apple. Apple консолидирует свои операции в едином отчете о прибылях и убытках (P&L), а это означает, что инвесторы не могут сказать, как расходы, такие как маркетинг и исследования и разработки (R&D), распределяются между различными продуктами компании.

Поскольку iPhone имеет самую высокую валовую прибыль в семействе устройств Apple, это устройство приносит львиную долю прибыли Apple. Это делает iPhone решающим фактором в определении общих финансовых показателей Apple каждый квартал.

Примеры средней цены продажи

Термин «средняя цена продажи» имеет место на рынке жилья. Когда средняя цена продажи дома в определенном регионе растет, это может быть сигналом о быстром росте рынка. И наоборот, когда средняя цена падает, снижается и восприятие рынка в этой конкретной области.

Некоторые отрасли используют ASP несколько иначе. Индустрия гостеприимства, особенно отели и другие компании, предоставляющие жилье, обычно называют это средней стоимостью номера или средней дневной ставкой. Эти средние ставки, как правило, выше в пиковые сезоны, в то время как ставки обычно падают, когда поездки кажутся низкими или в межсезонье.

Средняя цена продажи | MetricHQ

Дата создания: 12 октября 2022 г.  •   Последнее обновление: 12 октября 2022 г.

Что такое средняя цена продажи?

Средняя цена продажи (ASP) — это средняя цена, по которой продается данный продукт. Этот показатель можно применять узко к продукту или услуге или, в более широком смысле, ко всему рынку. Это общая метрика, часто используемая для сравнения компаний или каналов, и она особенно интересна как отражение того, сколько потребители будут платить за аналогичные продукты или услуги.

Формула средней цены продажи

ƒ Сумма(Доход от продукта или услуги) / Количество(Продано товаров или услуг)

Как рассчитать среднюю цену продажи 20 часов по 3000 долларов и 5 часов по 7500 долларов каждый месяц.

Сравните это с крупным производителем часов, который продает 2500 часов по 50 долларов и еще 7500 по 30 долларов каждая; в результате чего ASP составляет 35 долларов.

Начните отслеживать данные

Используйте Klipfolio PowerMetrics , наш бесплатный аналитический инструмент, для мониторинга ваших данных.

Получить PowerMetrics бесплатно

Как визуализировать среднюю цену продажи?

Используйте сводную диаграмму, чтобы визуализировать данные о средней цене продажи и сравнить их с предыдущим периодом времени.

Пример визуализации средней цены продажи

Средняя цена продажи

Диаграмма

Измерение средней цены продажи

Подробнее о средней цене продажи

Термин ASP, как правило, используется для предприятий среднего и крупного объема, таких как розничная торговля, общественное питание и технологии, но его использование наблюдается практически во всех типах бизнеса.